感恩，团队没有感恩是土匪；进取，自强，再团结再感恩，不自强，无爆发力；大家目前都是比较认可这个文化的，暂时没有质疑。因为是集思广益的团队文化。团队文化即团队logo：不管是工作方式、目标，还是在沟通中的表现，它都像一部经典电影的片头标志，醒目闪亮。是多数成员和谐共融的团队文化，纹杀并融合另类。

如何建立的：处以上主管，需求一致，建立一个团队文化，当时没有得出结果，每个人写出自己的想法，一个个开会研究讨论，最后取大家所想，集合成现在这个文化。感恩，团队没有感恩是土匪；进取，自强，再团结再感恩，不自强，无爆发力；大家目前都是比较认可这个文化的，暂时没有质疑。因为是集思广益的团队文化。团队文化的重要性：团队没团队文化，有了文化，所做的一切都是围绕这个宗旨目标，没有团队文化就是没有目标，需要一个标准，就好像做人的标准一样。相当于一种原则性。当我很想吵架了，团队文化要求团结。其实就是一个指导思想。给你一个团队，你能怎么管？

能怎么管？——机制，考评机制，每个功能组，分公司都有进行相应的方案费用考核，包含过程性指标考核及结果性指标的考核。每个月都有费用支持，得分越高，费用越多。流动机制，半年一次轮换，功能组成员每个月都要进行一次述职报告，另外，对于不称职、不服从安排的组员予以淘汰，激励机制，物质激励与精神激励并行。低效率靠管理，高效率靠激励。与伙伴沟通，了解他们想要的，在激励上尽量做到公平。方案费用奖励、红包、礼品、荣誉榜、榜样激励、团康活动、面对面聊心等。

增员支持功能组，1.每周应有效运作职场创说会两场及以上，按每场10分的标准计分，无上限。每场要求到会准增员8人及以上。2.每周周送训达成5人及以上，按送训准增员2分／人的标准计分，无上限。3.每周至少召开两次增员早会，每次计分10分，合计20分。4.每周落实常态追踪、汇报制度，每周6天，每天计分2分，合计每周12分。5.每周召开功能组周例会，计分8分。6.每月召开一次月度收入分析会，计分20分。7. .若当月长险举绩率不达50%，则按0.8的调节系数拨付费用。若当月职场保费较去年同期负增长，则按0.8的调节系数拨付费用。以上第1-5项按周统计，月度结算时以每周平均值进行核算月度指标得分。备注：1. 方案期间，对参与竞赛的18个职场分别给予每个功能组300元／月的功能组日常运营费用，该笔费用每月拨付。2.为鼓励和支持功能组成长，推进标建发展，对各功能组实现月度考核机制，凡当月达成运作考核90分及以上的，给予1500元标建运作奖励费用支持；考核达成60分及以上不达90分的，奖励标准为1000元；考核得分在60分以下的不予奖励。

销售支持功能组，1.每周至少召开两场职场说明会和一场职场客户经营活动，每场计分10分，合计30分。2.每月督导所辖职场主管召开小说会并及时做好通报、汇报，按4场／主管／月标准执行，合计20分，未达目标的按达成比例核算最终分值。3.每周召开功能组例会，计分10分。4.积极参与公司组织的平台，按2人次／人／月标准执行，计分20分／月，应参加平台的营销员人数以当月平均参会人数为基数进行核算，按实际达成比例核算最终分值。5.当月十年期保费达成情况，总分20分，按实际达成比例计算，十年期目标由各单位在月初拟定并报分公司同意。以上涉及周考核部分，在月度结算时以每周平均值进行核算月度指标得分。备注：1. 方案期间，对参与竞赛的18个职场分别给予每个功能组300元／月的功能组日常运营费用，该笔费用每月拨付。2.为鼓励和支持功能组成长，推进标建发展，对各功能组实现月度考核机制，凡当月达成运作考核90分及以上的，给予1500元标建运作奖励费用支持；考核达成60分及以上不达90分的，奖励标准为1000元；考核得分在60分以下的不予奖励。