金矿，赢在起跑线，备注：孤单资源的意义，孤单资源为我们带来了什么？利益模型，孤单资源现状---数据支撑（存量充盈--支撑架构推演、孤单客户分布广、开发率高—签单并不难），标杆萃取—大单标杆、星级人力标杆、团队标杆，门前一棵摇钱树，屁股坐在金山上，怀里抱着聚宝盆，我们身边的金矿主。

姓名：**，公司：**分公司，入司时间：2016年2月22日，现任职级：高级组经理，通过巧妙设计多次与孤单客户见面机会，提升了与客户的粘度，进而能够对所见孤单客户进行有效开发。从入司至2016年10月期间，对78个孤单客户进行联系，有53人成功约面见，在此基础上成功开发48人，其中长险合计27张、长短险合计48张。

矿主驾到——潘翰扬经理，1、困惑——新手上路；2、第一次拜访——专业、高效的形象建立；3、第二次拜访——以保单体检之名，为客户带来一次专业服务体验；4、第三次拜访——递送批单、客养小礼、迅速；5、完美促成——经过四次面访，促成就是水到渠成。机会总是留给有准备的人！今天的培训就是给您做准备的最好机会！