英雄或是优秀军人的出现，往往是由集体形式出现，而不是由个体形式出现。理由很简单，他们受到同样传统的影响。养成了同样的性格与气质。任何一支部队都有着它自己的传统。传统是什么？传统是一种性格、是一种气质！这种传统与性格，是由这个部队组建时首任军事首长的性格与气质决定的。他给这支部队注入了灵魂。从此不管岁月流失，人员更迭，这支部队灵魂永在。在电视《亮剑》中，主角李云龙在他的毕业答辩里写道：团队的传统和性格是由这个部队组建时首任军事首长的性格与气质决定的，可见团队长的性格和气质对团队文化的建设至关重要，什么样的团队长建立什么样的文化。

作为团队经营者要具备怎样的品格？来自**的大学生，用六年多的时间，实现了众多年轻人奋斗数十年也难以企及的目标。拥有价格不菲的大奔座驾和高端豪华住宅，并仍快速奔跑在寿险经营的道路上！行业典范--**，“走过千家万户，说尽千言万语，历经千辛万苦，最终带领千军万马”，寿险成功之路，是坚持后的水到渠成！

管理品格，22岁时，他大学二年级，怀揣梦想加入中国保险业。这个**小伙子在**没人脉，所有的资产加起来只有300元现金，以及寄居学生宿舍的一床之地。23岁时，他在西安曲江新区购买了属于自己的的第一套新房子。24岁时，他开着自己的第一辆奔驰车参加毕业典礼，同学们以为他是富二代或是官二代。**说，“我不是富二代，也不是官二代，我是保一代（85后保险创业第一代）。

2017年初，他的团队架构人力268人，拥有部经理3人，组经理14人。随着团队的不断发展，从大学未毕业一无所有的年轻人成长为一名成功的青年创业家，努力的工作态度、敏锐的市场意识、积极的团队自主经营理念，让这位年仅28岁的青年就成为保险企业家成就了自己的辉煌。入职6年的今天，他的座驾换成了保时捷卡宴，坐拥数套房产，身家已过千万。

行业典范--**的经历，以身作则是最低的管理成本，2010年9月加盟保险行业，2012 年开始筹建团队，在2014年团队仅有36人，但个人完成保费376万，2015年个人业务上了新台阶达到784万，团队人力已经到了112人，历经 4年发展，团队已经壮大到接近200多人，正茁壮成长为一支能打敢拼、剑指披靡的铁军。

收入是团队最好的激励，**团队在过程管理上着力做到“两个到位”。即氛围营造到位、过程追踪到位。在2016年开门红，结合团队实际，制定了人均佣金 3 万元的收入目标，并强化宣导，要让每一位老人的收入大幅增长，要让每一位新人有超预期收入，从而极大激发了新老伙伴全员创富的工作激情。

在寿险营销领域，梦想是前提，训练是核心，基本法是保障，系统是支撑，执行是关键，坚持是终点。在这个行业，坚持有系统的团队作战是胜利的根本所在，没有队伍，永远无法最大限度的分享这个行业高速发展的红利。有组织做大生意，无组织唱独角戏，组织辉煌，业绩满堂，这话只有坚持去做才算真懂。所以把业绩做好，把团队做实，把基础工作做扎实，把系统做健全，才能让自己成为一名真正卓越的保险企业家。这是一个最好的时代，这是一个奋斗的时代。你做与不做，市场都在那里，不急不慢；你敢于不敢，竞争都在那里，不等不靠；你甘与不甘，成功都在那里，不疾不徐。我们要怎样的历程，我们要怎样的结果，我们要怎样的人生，都尽在自己掌控之中。