有效利用创说会，课程大纲，认识创业说明会，会前邀约，会中帮助，会后跟进，你参加过创业说明会吗？认识创业说明会，成长经历分享，行业及公司介绍，寿险的意义与功用讲解，寿险销售，工作说明，职涯规划，展现行业前景及公司实力，让准增员对象感性认识到人寿保险是一份有爱心的事业，展现寿险工作的特点，消除准增员对象的担忧，让准增员对象感性认识到在公司晋升发展的广阔通道，让准增员对象了解收入、福利待遇及职涯规划。

创说会主要内容，这么好的增员方式，你还等什么？赶快邀约准增员对象，参加创说会吧！假定准增员已经承诺参加创说会，介绍完创说会的时间、地点、内容后，直接进行邀请，范例：下周日，我们公司会在XX酒店举办创业说明会，会详细介绍这份工作，届时还会请到一位成功人士，分享他获得高收入的经验与方法 。这是邀请函，也是入场券。届时我在酒店门口等你，千万别迟到哦。

推定承诺法（默认法），范例：周末两天我们公司都会在XX酒店举办创业说明会。您看您是周六参加？还是周日参加？这周六我们公司会在XX酒店举办创业说明会。您看是咱们一起去？还是咱们在酒店见？通过选择参会时间或见面地点等，让准增员将疑虑从是否参会转移到如何参会。

二择一法，范例：本次创说会还请到一位大咖，分享如何从家庭主妇蜕变成优秀经理人的历程。我带你一起去参加吧，本次创说会采用最新的AI智能技术，现场还会有游戏互动活动让你充分体验，很有科技感。我发你链接，你点开链接报名吧。针对准增员的个性及需求，选择感兴趣的主题、嘉宾、活动形式作为吸引点。主题吸引法，范例：这次会议规格很高，公司只给了我们这些绩优业务员一人一个名额，我想邀请你参加。本周日下午2点我在XX酒店门口等你，不见不散哦，利用创说会门票的稀缺性，强调名额宝贵，资源稀缺法。

邀约的异议处理，没有关系，我个人觉得你很优秀，不管怎么说这是个很好的机会，你可以参加公司的创说会后再做决定。面对绝大多数问题都可以采用以下剧本：邀约前调整心态，坚定邀约信心，相信自己在做一件帮助他人的事，提前准备，提前收集好准增员对象的资料，分析潜在工作需求，挑选恰当的邀约理由，保留悬念，避免直接回答关于会议内容的问题，二次提醒，创说会开始前一天再次电话提醒。

邀约的注意事项，请学员两人一组，对邀约关键句、创说会邀请函转发进行演练，时间：5分钟，开场前配合要点，提前半天再次提醒参会时间，短信/微信告知路线，熟悉流程，熟悉创说会环节设置，了解现场互动的内容，重点强调强调会场纪律，保持安静，会议中配合要点，现场不主动与准增员交流，新人如有问题，可示意会后咨询，积极配合，分组研讨时配合组长进行答疑解惑，协助参与，协助线上活动体验、EPASS测试等，会后跟进，邀请体验AI首轮面谈。我们公司选拔要求很严格，您还得经过公司组织的专业面试。平安非常注重科技创新，现在的面谈已经采用了AI智能面谈的模式，您现在只需要安装新E家APP，就可以体验了，这是二维码，你扫码下载一下。