谈发展，每天上午参加完早会后的时间都是供您自由支配的，您可以充分利用这段自主时间去大展拳脚，早日实现人生梦想。保险业是朝阳行业，平安作为国内金融牌照最齐全、业务最广泛的金融生活服务集团，其行业地位是世界领先的；平安有公开透明的晋升渠道，不论资排辈，不管是什么时候加入，只要工作成绩符合基本法规定，就能持续晋升，没有关系复杂问题；您也不用担心不会技能，平安有完整的培训体系，从新人到主管都有专业而持续的培训。除此之外，我也一定会把我会的都教给您。

谈收入，此外公司的福利待遇非常好，有很多额外奖金，如钻石奖、季度奖、国内外旅游奖等，做的越好，奖的越多。公司还给我们保险、养老金等待遇，且会随着年资、职级的成长而越来越多。这些都是公司额外给的，我们一起努力、一起达成奖励，一起开阔眼界，您说好不好呢？平安目前是国内行业里金融牌照最齐全的金融集团，所以您的收入也是多元的；我们的收入上不封顶，随着展业技巧和职级的提升，您的收入也会随之大幅提升；针对“很多人讨厌业务员，这是个求人的工作，我拉不下面子！异议处理范例嗯，原来您有这种担忧。

其实很能理解您现在的想法，因为我刚开始也是这么想的。但我们讨厌一个人只因他的人品，而不是他从事的工作。保险工作的意义在于：全世界所有的商品都是锦上添花，当你有钱的时候才能享受它，唯有保险是雪中送炭，发生风险时愿意拉你一把，所以做保险就是在照顾别人的家庭。如果在这个行业只是挣钱，没有帮助到别人，这个工作就是求人的，帮助到别人就不是求人。就像我卖一瓶水，当别人不渴而我追着别人卖时，就是求人的；当别人渴了，追着我买时，那你说是谁求谁呢？在这个行业，如果你觉得是在求人，你就永远拉不下面子，如果你觉得是在帮人，你永远拉得下面子。

针对“家人反对我做保险！”异议处理范例，嗯，原来您担心家人反对呀！家人的反对和担心很正常。选择一个有挑战性的工作，总会遇到身边的人反对，越是你的亲人越会反对你。家人为什么会反对你呢？其实这是关心你，怕你受苦受累受打击干不长，这其实是善意的，但这种善意肯定会影响你的发展。你觉得家人的暂时担心和你的成功比，哪个更重要？如果你很快就干好了，别人就不会反对了。比如我刚来时也……

针对“收入不稳定、没有五险一金”异议处理范例，嗯，您会担心这个问题很正常。每个人都想有个收入稳定、待遇高、风险小的工作，您所关心的五险一金、待遇问题，其实都是收入的问题是吗？如果收入高低是由自己决定的，就不存在稳定不稳定的问题吧？你希望收入是自己来决定还是由别人来决定？其实当今社会，稳定的收入一般都不高。如果又想个人创业，获得高收入又想有人给稳定的工资是不现实的。收入只跟付出成正比，在这个行业要稳定的拜访量决定了稳定的收入。我们和创业一样，是没有底薪的。但是为了帮助新人渡过适应阶段，公司为新人提供系统的培训之外，还推出训练津贴来帮助新人提高收入。

针对“我比较内向，不善言辞不适合做保险”异议处理范例，嗯，您会担心这个问题很正常。其实很能理解您现在的想法，因为我也是内向的人，刚上岗时也有这样的顾虑。其实没有天生的销售高手，说话和沟通能力都会去提高的。而且老实内向的性格更容易让客户产生信任，更有利于工作的开展。平安有很多练习口才的机会，我们提供的培训也会帮助你成长。而且客户选择保险代理人更多的是看代理人的专业、人品和服务如何。我们应该专注于把我们的人品、工作和服务做好，这比口才更重要。