促成简述，这款产品是我们国华人寿“近期的主打产品”，很多客户知道这个消息后都是第一时间抢购，为了保证让您顺利承保，请您确认银行卡上的金额，是这张号码······的XX银行卡吗？业务员：促成动作：手机（或电脑），当场填写。危机法，用故事、案例等激发客户的危机意识，让客户意识到保险的紧迫性。

促成简述，根据您的年龄和刚才沟通的保险需求，您只需要每年交**元，就可以拥有****保障，因为这个产品是终身险，所以建议您早买，早买一天保障就多一天，正好我们公司这一周有一个**活动，今天办理还可以享受**活动，您在这里填一下资料吧，您的身份证号是……业务员：促成动作：手机（或电脑），当场填写。从客户的利益，比如生日、人生重大时点，产品变更、公司活动等，从客户的获利、好处，促使客户签单。

您觉得是10万还是30万才能满足您的财富管理需求？您看被保险人是您爱人还是小孩呢？您是希望填家里的地址，还是公司的地址？您是想用您已经有的银行卡，还是想再办一张银行卡来交保费呢？一天20多块钱，买一份健康综合保障计划，每个月花不到9百块钱就能解决60万元应急钱的问题，您说是不是很好呢？其实无论钱怎么安排，都还是我们自己的钱。只不过放在别的地方900元还是900元，而且随时可能被花掉，但是购买保险后就成了60多万的救命钱，您觉得哪个更重要？

过讲好三类故事，根据故事发问，让对方提供相应的信息，激发客户的购买需求。1.讲好自己的故事，你看我现在身体貌似很健康，我前一段时间想给自己加保重疾超保额了需要体检，结果发现甲状腺结节，现在好像身边很多人都有这样的问题。我记得你上次说你老公去体检时这项检查的结果也不太正常？2.身边人的故事，你知道我们初中同学XX突发急病去世的消息吗？他还那么年轻，孩子还那么小，妻子因为照看孩子辞去之前的工作做全职主妇。现在经济支柱不在了，女方靠什么来生存呢？保险真的很重要……

听客户讲身边的故事，客户：最近发生一件事，我同事的父亲因患肝病，手术换肝花了80多万，而且需要终身服药，全家四处借了40多万，有了一大笔外债的同时，夫妻俩现在的生活支出全靠我同事的收入，男方还没有工作，太糟心了。业务员：是的，现在40%贫穷是因病返贫，没有重疾规划就是对自己对家人的未来不负责任。

异议处理，我理解您的想法，其实很多人都有同样的问题。您是说现在有房贷、车贷，没富裕钱买保险，对吧。除此之外，没有别的原因吧。但您有没有想过，未还完贷款之前，车和房都是银行的，一旦发生风险失去赚钱能力的时候，家庭的幸福更会戛然而止。您是位有爱心有责任心的人，花小钱放到保险公司，一旦发生风险，不仅有足够的钱还贷，还能确保家人未来的生活品质。拒绝2：不着急，考虑考虑再说，我理解您的想法，其实很多人都有同样的问题。那您还是认可保险的，只是在考虑什么时间买更合适，对吧。记得几年前很多人买房子的心态也是这样，房价一涨再涨，结果就多花了很多钱，甚至都买不起了。保险早买、晚买，早晚都得买。早买早有保障，您认同吧。所以现在能办的事咱们现在就办，您在这里填一下资料吧……

看得出来，您是位尊重家人的人，也说明您的家庭和谐美满，你们感情一定非常好。除此之外，还有其他原因吗？保险是种特殊的礼物，我们常常会问老公/老婆，有时问了反而是给他/她出了个难题。我们需要的是问自己两个问题：一旦生病，我会拖累谁？将来养老我能依靠谁？王哥，我理解您的想法，很多人都认为自己有足够的储蓄，就不需要保险了。除此之外，还有其他原因让您暂不考虑保险吗？其实无论钱放在哪里，都还是您的钱。只不过放在其他的地方700元还是那700元，随时还可能被花掉，放在这里就是30万的救命钱，您觉得哪个更重要？您只要每月拿出700元，我们会立即给您建立一份高达30万的健康保障。现在健康的风险越来越高，每个人都需要的保障，我自己都办了，您还有什么犹豫的呢！您觉得是30万还是50万能够匹配您的身份？