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新人集中培训4话题切入与挖掘客户需求31页.pptx

  • 更新时间:2019-03-26
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接触专业销售流程,放银行1万块钱,按照银行一年定期基准利率1.5%一年后是10150元,物价若维持2%的上涨,那么今天1万元可以买到的商品一年后就需要10200元,简单的计算相当于一年净亏50元!财富直接缩水,更别提增值了。存款利率低于CPI,财富贬值大于增值,打破刚性兑付!

接触专业销售流程,**,从一名普通新闻记者做起,自上个世纪90年代初投身股市,终在2007到2008的一年里,实现了三十多亿的财富。岂料2015年股市暴跌,不到一个月的时间里,这位亿万富豪却将这三十多亿败得精光,并欠下2000多万的外债,如今需要靠变卖房产来偿还他所欠下的债务。股神之死-半个月从30亿到负债2000万!

高收益必然伴随着高风险,银监会正式发布《网络借贷信息中介机构业务活动信息披露指引》,其中要求投资者要更多地了解风险、理解风险、接受风险。这一条规也让之前就颇具争议的P2P是否应当去除刚性兑付再次成为热议话题。一般放在活期储蓄的银行卡中。这个账户保障家庭的短期开销,日常生活,买衣服、美容、旅游等都应该从这个账户中支出。这个账户您肯定有的,但是我们最容易出现的问题是占比过高,很多时候也正是因为这个账户花销过多,而没有钱准备其他账户。要点:短期消费,3—6个月的生活费。一般放在银行活期存款,货币基金中。

第一个账户是日常开销账户,也就是要花的钱,一般占家庭资产的10%,为家庭3-6个月的生活费。第二个账户是杠杆账户,也就是保命的钱。一般占家庭资产的20%,为的是以小博大。专门解决突发的大额开支。这个账户保障突发的大额开销,一定要专款专用,保障在家庭成员出现意外事故,重大疾病时,有足够的钱来保命。这个账户主要是意外伤害和重疾保险,因为只有保险才能以小博大,100元换10万,平时不占用太多钱,用时又有大笔的钱。这个账户平时看不到什么作用,但是到了关键的时刻,只有它才能保障您不会为了急用钱,卖车卖房,股票低价套现,到处借钱。如果没有这个账户,你的家庭资产就随时面临风险,所以叫保命的钱。您有这个账户么?

第三个账户是投资收益账户,也就是生钱的钱。一般占家庭资产的30%,为家庭创造收益。用有风险的投资创造高回报。这个账户为家庭创造高收益,往往是通过您的智慧,用您最擅长的方式为家庭赚钱,包括您投资的股票、基金、房产、企业等。这个账户您肯定有的,相信以您的智慧收益也很高。这个账户关键在于合理的占比,也就是要赚得起也要亏得起,无论盈亏对家庭不能有致命性的打击,这样您才能从容的抉择。这个账户问题是偏向性,很多家庭买股票第一年占比30%,结果赚了很多,第二年就用90%的钱去买股票了。

第四个账户是长期收益账户,也就是保本升值的钱。一般占家庭资产的40%,为保障家庭成员的养老金、子女教育金、留给子女的钱等。一定要用,并需要提前准备的钱。这个账户为保本升值的钱,一定要保证本金不能有任何损失,并要抵御通货膨胀的侵蚀,所以收益不一定高,但要有长期稳定。这个账户最重要的是专属:第一、不能随意取出使用,养老金说是要存,但是经常被买车、装修等用掉了;第二、每年或每月有固定的钱,进入这个账户,才能积少成多,不然就随手花掉了;第三、要受法律保护,要和企业资产相隔离,不用于抵债。我们听到很多年轻时很风光,老了穷困潦倒,就是因为没有这个账户。


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