**2018年强军新人数据分析，强军上岗109人，全省第一大强军新人服务部；，强军新人开门红有效79人，首月转化率72.5%，全省前十；强军新人开门红万P 63人，有效万P占比80%，开门红新人方案达成数率并驱。出勤管理是决心的问题，1、方案导向：设置全勤奖，鼓励出勤；2、统一认知：主管会逢会必讲，新人面试时出勤是首要条件；3、专人负责：服务部专人负责每日出勤纸质登记，二早后对未出勤人员点对点电话沟通原因，重点人员家访，队伍养成出勤习惯；4、借力主管：主管率先，当日主管缺勤则主管群通报；提前一天晚间主管汇报明日小组出勤人力；5、培训赋能：提高早会和新兵营质量，提升新人销售技能，吸引新人参与。

Q：抓死出勤，不会影响新增量吗？考核怎么办？A：不会。1、严抓出勤会带来更多的有技能的增员主体；2、高出勤率会带来高增员率以及高业绩；3、新增最怕的是错过，对出勤的放宽会把真正优秀的未来团队长拒之门外，“我在一家世界500强企业工作”。Q：训练和培训是一回事吗？A：培训是解决认知的问题，训练是解决自信的问题，训练辅导是让新人有勇气走出去，并带着销售问题回得来，让她受挫动摇时再回来学一学。

固化二早，以营业部为单位，部处经理为负责人，主管轮流协助每日二早；成立二早功能组：制定二早行事历，提供二早演练资料、预报二早分享内容及人员安排。流程固化：活动量检视：昨日活动量盘点，具体到每一个客户、去做了什么；分享：分享增员/业务/活动案例；训练及异议处理：根据已准备的资料进行训练；列名单：列出今日拜访名单。

二早是提升主管能力的最佳平台，二早是团队长自主经营的起点。二早功能组的使用，新兵营经营，新兵营的目的：给信心、给方法、给感觉，1、严抓基础管理，出勤管理制度：2次无故缺勤即退训；课程设置：必有通关；不参加新兵营不能晋升，【例】丁丽萍2017年11月入司，2018年下半年规划晋升，6月开始每日旁听新兵营。新兵营后，完成晋升，且出勤有了质的提高，至今仍是该营业部出勤最好的主管。2017年11月入司，2018年下半年规划晋升，根据服务部的晋升要求，于6月开始每日参加新兵营补训。新兵营后，8月完成晋升。经过新兵营的基础管理，出勤有了质的提高，至今仍是该营业部出勤最好的主管。

新兵营荣誉制度，毕业典礼服务部经理、营业部经理全部到场颁发毕业证书；在**，新兵营优秀学员是新人的至高荣誉，主管辅导，**自上而下的认知：新人一个月不开单，是主管的问题，对主管硬性要求：1、每日新人活动量管控，新人活动管理是育成新人的重中之重；2、新人前三个月的陪访要求。提升主管辅导能力：1、服务部经理定期主管面谈；2、主管会典范分享；3、内勤旁听二早，及时发现问题、解决问题。辅导的两种类型，陪访：通过总结主管陪访时做法、逻辑，让新人掌握独立展业的能力，最终实现不陪访。解决问题：新人展业失败后，通过主管辅导进行总结，为什么这次拜访没成功——产品非客户需求、客户认知缺失、促成方式不当。得新人者得天下，新人的第一责任人是主管，新人的摇篮是出勤，新人的养料是二早和新兵营，新人生产线的终点是晋升主管，感谢聆听！欢迎批评指正！