【课程名称】创业精神  顶薪之路月度目标设定

【授课时长】1课时

【授课对象】签约1-3月的新人

【授课技巧】讲授、互动、演练

【课程目标】以建立企业家商业模式为愿景，通过学习,拟定个人年度及月度工作目标。

【教学工具】电脑、投影仪、话筒、A4纸若干（新人每人一张）、随堂讲义若干（新人每人一份，需提前打印）、白板笔、白板等 

【课前提醒】要求学员提前预习国寿企业家成长之路和基本法相关知识

 时间分配：1分钟。讲师导入课程。各位新人伙伴大家早上好，在前面创业签约班和启航班的培训中，我们已经了解到中国人寿的辉煌历史、保险行业的发展前景、保险的意义功用和各种销售技巧类课程。但是，只了解上述知识还是不够的，要想更快地找到职涯方向，从而提高工作效能、赢取更高的收入，我们还需要学会目标管理，让目标指引我们前行。今天这门课，我们就针对月度目标的设定这一内容进行学习探讨。

时间分配：1分钟。讲师以互动式提问导入课程。各位伙伴，我们在座的伙伴曾经来自各行各业，有些伙伴则是刚刚走出学校的大门，但现在我们有了共同的选择，那就是中国人寿。首先请大家一起来思考一个问题，我们为什么选择加盟国寿呢？到底来到这里有哪些好处呢？（提问）正如刚才各位所说，加盟国寿一是可以提高自己的收入，二是体现自己的价值，三是提升自己的管理能力，四还能赢得荣誉、激励，是播撒爱心的大情怀的体现。当然啦，其中有个很重要的方面就是可以提高收入。那么如何能赚到更多的钱呢？其实榜样就在身边。

时间分配：1分钟,讲师一边引导新人观看照片展示一边进行介绍和讲解。建议各地可按实际情况，将本张胶片里的创业明星替换为当地版，榜样在身边，更具号召力。近年来，在国寿平台上涌现出了一批创业新星。他们和我们一样都是国寿新人，也是年薪百万的寿险新星、创业明星。他们拥有自己的国寿企业，这些是他们和团队伙伴在一起的合影，阳光朝气、活力四射。为什么他们可以做到如此骄人的成绩呢？因为他们有一个共同的选择，那就是选择了走主管的成长之路。借力制度，创造高收入,国寿上不封顶，下不保底的佣金制、组织利益的终生制给了我们创业的机会，基本法制度决定了，做寿险就要做老板、开连锁，我的事业我做主！时间分配：1分钟。事实上，公司已经为我们搭建了事业成长之路，在前面的创业签约班我们已经学习过国寿企业家成长模式了，只要我们以基本法为核心，以实现“国寿企业家梦想”为导向，以“搭组、建处、冲总监”为目标，就能从社会人华丽转身为国寿人，然后不断成长为国寿店长、国寿经理人，最终实现国寿企业家的梦想，实现组织裂变，架构丰满， 质态健康，伙伴顶薪，以此实现个人顶薪！

时间分配：3分钟。讲师以互动式提问导入课程。首先关注到订立目标的要素。各位伙伴，让我们以蜜月旅行为例，假如你要去蜜月旅行该怎么准备呢？大家说的没错，首先要明确和谁去，当然是爱人啦！还要要想好去哪里，是国内还是国外？是长途还是短途？怎么去？是跟团还是自由行？需要乘坐哪些交通工具？这就是明确性。其次，需要办理护照或者其他手续吗？假期长度、天气状况、身体状况等条件允许吗？家人支持吗？这就是可行性。第三，打算去多久？什么时候去？这是时间性。最后，自己和爱人选择去这个目的地是有原因的，譬如风景宜人、历史悠久、小资情调、空气天气心情……总之引人入胜、期待已久，这就是驱动性,通过这个举例我们发现，目标的设定必须具备四个要素，那就是：一、明确性，目标要明确，最好是可衡量成果的；二、可行性，目标要结合实际情况，切实可行，不能好高骛远；三、时间性，在什么时间内达成，有节点、好规划，最好是分阶段的；四、驱动性，要能起到激励作用，吸引人心、让人自发主动愿去努力达成。