讲师一边引导新人观看照片展示一边进行介绍和讲解。建议各地可按实际情况，将本张胶片里的创业明星替换为当地版，榜样在身边，更具号召力。近年来，在国寿平台上涌现出了一批创业新星。他们和我们一样都是国寿新人，也是年薪百万的寿险新星、创业明星。他们拥有自己的国寿企业，这些是他们和团队伙伴在一起的合影，阳光朝气、活力四射。为什么他们可以做到如此骄人的成绩呢？因为他们有一个共同的选择，那就是选择了走主管的成长之路。借力制度，创造高收入,国寿上不封顶，下不保底的佣金制、组织利益的终生制给了我们创业的机会，基本法制度决定了，做寿险就要做老板、开连锁，我的事业我做主！

国寿店长，国寿经理人，国寿企业家，国寿人以基本法为核心，以实现“国寿企业家梦想”为导向，以“搭组、建处、冲总监”为目标，实现组织裂变，架构丰满， 质态健康，伙伴顶薪，以此实现个人顶薪。事实上，公司已经为我们搭建了事业成长之路，在前面的创业签约班我们已经学习过国寿企业家成长模式了，只要我们以基本法为核心，以实现“国寿企业家梦想”为导向，以“搭组、建处、冲总监”为目标，就能从社会人华丽转身为国寿人，然后不断成长为国寿店长、国寿经理人，最终实现国寿企业家的梦想，实现组织裂变，架构丰满， 质态健康，伙伴顶薪，以此实现个人顶薪！

值得一提的是，如果只谈国寿企业家成长之路，只能算是个梦想。可是，各位新伙伴，有梦想不等于有目标，有目标也不等于保证百分之百成功。梦想，是你对人生的希望，也就是你希望人生是什么样子，而目标是你对人生的实践，也就是你的人生确实发生些什么。哈佛大学曾经做过一项长达25年的跟踪调查，调查的对象是一群智力、学历、环境等都差不多的年轻人，调查结果发现，其中：有30%的人无目标，他们生活在社会底层，生活很不如意，常常失业，靠社会救济，并且抱怨他人、抱怨社会；有60%的人有模糊的目标，他们几乎都生活在社会的中下层，是从蓝领到白领的打工阶层，能维持生活，但也没有什么特别的成绩；有7%的人有明确的目标，这部分人大多生活在社会的中上层，往往可以成为社会上的成功人士，是各行各业中不可缺少的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等；但只有3%写下自己人生目标，这极少的一部分人，几乎不曾改变自己的人生目标，始终朝着同一方向努力，最终成为了令人艳羡的社会各界顶级的成功人士，不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。 由此可见，目标直接影响我们的未来，你想拥有美好的人生，你必须从现在就树立明确而长期的目标！当我们开始制定计划时就应该想好，我可以通过多少种途径达成目标，可以通过什么方式得到我所需要的资源，然后立刻付诸行动！

首先关注到订立目标的要素。各位伙伴，让我们以蜜月旅行为例，假如你要去蜜月旅行该怎么准备呢？大家说的没错，首先要明确和谁去，当然是爱人啦！还要要想好去哪里，是国内还是国外？是长途还是短途？怎么去？是跟团还是自由行？需要乘坐哪些交通工具？这就是明确性。其次，需要办理护照或者其他手续吗？假期长度、天气状况、身体状况等条件允许吗？家人支持吗？这就是可行性。第三，打算去多久？什么时候去？这是时间性。最后，自己和爱人选择去这个目的地是有原因的，譬如风景宜人、历史悠久、小资情调、空气天气心情……总之引人入胜、期待已久，这就是驱动性。

 通过这个举例我们发现，目标的设定必须具备四个要素，那就是：一、明确性，目标要明确，最好是可衡量成果的；二、可行性，目标要结合实际情况，切实可行，不能好高骛远；三、时间性，在什么时间内达成，有节点、好规划，最好是分阶段的；四、驱动性，要能起到激励作用，吸引人心、让人自发主动愿去努力达成。我们已经了解了目标应具备的要素，现在该进行目标设定了，我们可以分成三步走。第一步是明确成长路径，也就是说要根据国寿成长之路明确新人短期、中期、长期以及终极职涯目标分别是什么；第二步是拟定现阶段规划，也就是说明确新人现阶段首先要达成那些考核目标；第三步是进行目标的转化，就是把职涯目标、考核目标转化成收入目标、业绩目标、拜访目标、增员目标和具体行为目标等。