第一阶段之佛系发展——“无规划”制约寿险发展，1、业务锁定目标保证入司至今每月骑士，2、每月努力达成下发团队任务即可，3、心中没有职级概念，赶着干，4、团队人力从组建1+3，缓慢增加1+9，在17个月的时间里，团队一直处于自然成长状态，个人几乎没有主动干预，“捡”个SFM。渐渐的发觉自己距离“成为一位优雅知性的区总监”的目标越来越远。

第一阶段之佛系发展——从“土八路”转向“正规军”，团队经营现状——1、无共同发展目标，2、无会议经营、PRP、训练辅导等技术手段支撑，3、无营销工具使用等，自我定义——就是一个土八路！走不远！辽宁分公司于2018年6月正式启动“腾龙计划”，使我清晰了发展规划——我要晋升成部经理，我要开始走专业化经营路线！

第二阶段之腾龙起航——系统培训解决晋升之路“无方法”，经过腾龙计划的培训，我清晰了晋升的方法及步骤——1、清晰团队架构（缺什么），2、选拔晋升突破口（圈人），3、意愿启动（物质与精神），4、活动支持（点对点），1、清晰团队架构（缺什么），SFM职级，团队人力1+12架构，晋升需要1+3个组，已有1个聘才FM，2、选拔晋升突破口（圈人），圈定三人晋升PFM，此三人是团队搭建之初元老，确保三人成功二人，3、意愿启动（物质与精神），方案“空调”，天气炎热，为团队创造良好的工作环境，机会难得。情感沟通——，回顾初心：年近50岁了，从事寿险工作的目的是为了证明自己有价值，提升生活品质。但职级上一直原地踏步，显然价值无从体现，收入平平。心愿共识：我希望我们一起晋升，你们努力晋升PFM，我努力在2019年1季度晋升FDM，成人达己。

活动支持（点对点），积极参加机构活动，自己主动举办两会，组员光有激情，没有行动是不行的。主动策划团队专属活动，不再等机构平台。**局儿-包桌到人；**主讲-邀请讲师；**内容-分析客户需求，三桌联谊会，成功促成客户并伴有增员。大振团队士气。第二阶段之腾龙起航——行进在晋升的路上，截止2018年7月底，我团队各项晋升指标均有大幅缺口。第二阶段之腾龙起航——疾病总是不请自来，8月5日就在冲刺晋升的路上，我突然病了…“我完了，不能再做保险了！我的路也就走到这了！”第二阶段之腾龙起航——患难见真情，我——每天上午打吊瓶，下午电话与属员联系掌握业务与增员进展，每个机构节点，我都悄悄到公司站站。

第三阶段之重燃理想——总部培训扩充眼界，解决“无格局”，大病初愈后，借助总部平台，得以与全国优秀的同行进行交流，我的一个重要发现——放眼全国连续骑士过百月的精英，大有人在。另一个发现——团队中必须要有业务高手挑大旗，不能只追求骑士或者活动。第三阶段之重燃理想——团队发展的一点想法儿，坚决寻找“两高两优”候选人，“骑士是底线”深植团队，刻意选拔绩优人员，培养大单高手，选拔培养团队兼职讲师，晋升感言，“倔”也许在寿险行业中，算得上一种优秀的品质；不服输，一旦目标明确了，眼泪擦干继续向前走，并且会做得更好！