目前各省银保监局对于个人答谢会的要求不一样，例如**等银保监局规定：人身保险公司及其分支机构以宣传或销售人身保险产品为目的，禁止代理人以个人名义召开各类产品说明会、酒会、餐会、客户联谊会、客户答谢会等；请各分公司在推动时严格按照当地监管部门要求执行！单月百件的运作模式，现场到会客户数量多，精心准备：邀约/随手礼/亲自制作讲解课件...个人品牌的树立，客户的从众效应，每年都会举办一场个人答谢酒会，服务客户已经养成习惯。

答谢会的影响，活动结束后，一位没参加活动村民，看到邻居都已购买，非常受感触，自行驱车十多公里，追赶张荣香高经，在高速路口汽车后备箱签下保单。持续每年一场答谢活动，已经牢牢锁定整个乡镇市场，并形成了个人良好的口碑与品牌！保险代理人每年都应该精心准备一场个人答谢会，带来的启示，市场形式的变化，代理人激增，竞争激烈，客户更专业，难度增加，服务效率低下，见效慢，活动效果递减，不易邀约，个品会的优势，外勤打造个人品牌，高效批量签单，成本低收益高，内勤锁定绩优活动平台，短期创造高绩效，有效管控活动量，培养外勤自主能力。

基层运作步骤，运作流程，1、锁定人群，层级推动，2、思维升级，认知迭代，3、物料准备，流程培训，4、细节分工，各司其责，思考问题：个品会是哪些人举办？怎么举办？锁定人群，层级推动，1）锁定高经与绩优（年度48件），提前举办引导，2）高经推动业务经理与其他业务人员举办，3）针对客户量少新人，由高经安排，做营业部联合酒会，集中表彰，二：思维升级，认知迭代，1）重新定义开门红：从诉求一天到为全年做好铺垫，2）重新定义绩优：从百万到百件百万，3）重新定义个品会：从请客吃饭卖保单到打造个人品牌，4）重新定义年金险：从少数人的盛宴到全员狂欢。

物料准备，流程培训，1）制作活动五件套，升级档次，2）提前宣导，费用支持到位，3）依据需求，联系拍摄VCR，4）培训流程、细节，精准把控，个品统一五件套（桁架、签名墙、请柬、易拉宝、横幅），备注：男性代理人为蓝色风格，职场布置实拍，高端、专业、品味，依据需求，拍摄VCR，精心策划，专业录制，先声夺人，展示风采。

细节分工，各司其责，内外勤岗位，职责，营业区经理，意愿启动，锁定人群，思想层面，组训老师，流程培训，监督执行，执行层面，高级经理，活动功能组搭建，执行层面，举办人，客户邀约，桌次安排，执行层面，营业区讲师     主持、主讲   执行层面，细节注意事项，个品会较之以往酒会的升级，职场布置升级，客户数量升级，产品类型升级，活动流程升级。

业务人员投入大，不愿办？公司和团队高经可以针对举办人员适度突入，以湖北十堰郧西营服为例：每桌费用700元左右，公司补贴300元/桌，高经补贴200元/桌，实际费用仅200元/桌，推动中的难点与建议（1/2），2、举办人不熟悉流程，心存怀疑？内勤培训标准流程，下发操作手册，外勤高经搭建活动功能组，集体解决问题，推动中的难点与建议（2/2），当前在号人力507人，出勤率45%，即228人，以年金产品为例，签单率10%，即每桌产生1件保单，件均2万元，个品会投入与爆发效果测算（以某四级营服为例），投入费用：228人*10桌*300元=6.84万，产生保费：228人*10桌*2万=4560万。