本想去谈一件建工险，结果建工险最后没成交，但通过见面的机会为客户全家提供健康保障，一次偶然的机会，让我重新认识了综开产品，原来推综开产品卖不卖都是赚，由于客户需要了解建工险，所以约见客户变得容易很多，因此选择一个客户较充裕时间与客户见面，约见，在闲聊之间，正好聊到健康险，客户家中也正好有亲人因重疾去世，因此对重疾险很感兴趣，就请我给他家人做份计划书。

闲聊保险，通过递送计划书进行二次见面，并详细讲解保障内容，客户明显觉得很满意，并欣然接受，促成，作为一个企业主，手中拥有大量资金，几万块的健康险保障一定是不能满足他的保险需要的，因此我又像他介绍了年金险，同时他还像我推介了几个邻居和朋友咨询保险，一次同学聚会，一个老同学跟我说他咨询建工险，而且很着急，叫我务必当天发送资料，本身我是不喜欢做非寿险业务，但是毕竟是帮忙就联系了，建工险因为各种原因没做成，但是通过接触，该客户为全家投保健康险。

该客户作为一家拥有建筑项目老板，其全家均成为我的健康险客户，并且很快将转化年金险，通过沟通，该客户还会把其他朋友介绍给我作为健康险客户，找对人才能卖好寿险，随着社会的发展，人们对寿险的渴望是越来越大的，但是做不好寿险的主要问题出在找不到客户。

寿险开拓，以往的通过陌拜、社区活动等不够精准，获客质量也参差不齐，在开发过程中往往浪费大量时间，客户开拓，改变以往保险可买可不买的疑虑，综开的企业团单产品往往是企业要求的、综开的车险是个人必须买的，综开的产品使我从原来卖保险转化为客户找我买保险，综开产品，通过综开产品做企业团单，通常都是直接接触企业主，此类客户均为高端客户，人均寿险产值在4万以上很轻松。

如果在一家企业，你能够决策是否为员工上保险，那么你一定处于管理层，此类客户通常代理人要通过花费大量费用在参加高端俱乐部、培训等活动结实，而使用团单接触，费用近乎为“0”，获取高端客户，综开产品分析，只要你有车你就必须买车险，作为一名寿险代理人，我最缺的永远是客户，相对于社区活动，车险获客既直接，又简单而且通过车辆类型也可估算客户净值。强制的保险，卡单产品通常是对家庭资产、孩子等家庭各方面的守护，最大的特点是保额极具诱惑，且费用低，容易接受，对开拓普通客户来说就算白送都可以接受，是收获社区客户的利器，小额但是诱惑十足。

正如我的案例，通过综开接触的客户都是高净值客户，做不成综开开拓寿险也比较容易，只要做就赚，未来的保险一定不仅仅保人保病，而是所有的你能想到的都包含，而综开产品正好补充这方面寿险的缺失，未来趋势，比起建立寿险意识-购买寿险的过程，客户认可保险的过程往往更轻松，首先因为规定需要购买团单、车险，出险后体会到保险的意义，最后认可保险，客户需要，不论是团单、还是车险卡单都是快速获客的最快途径，作为寿险代理人不论是获得收入、还是组织发展都需要大量的客户作为支撑。获客需要，一次成交，后续只要维系客户，年年获得稳定收入，稳定收入，做客户最怕的是陌生客户，如果与一位陌生客户直接谈寿险，通常结果是客户会直接把我拉黑或再也不接电话，通过几次尝试发现，如果首推综开产品成功率会很高。