主管对属员的沟通话术，以逐一沟通的方法逐个真诚面谈：小李，你看你来到公司半年了，也没挣多少钱，我也感觉挺对不起你的，其实来保险公司想挣大钱，就要做组织发展！这一次咱们公司开门红前举全司之力帮我们做组织发展，我想借这个机会帮你把团队做起来，这两天我什么都不干了,我就去帮你增员！然后把人带到公司，让专家面试，两三天你就可以做主管！可以赚大钱了！你也别说好不好，就这么定了！我来帮你！明天我们一起参加启动会，一起上台认购目标！此项工作安排在主管启动培训会后、全员启动培训会前，是全员启动会购卡、认购增员目标的关键控制点。新人大多不敢开口，但是新人的资源较好，由于来的时间短，技能不足，文化不深，怕的很多。有了牵手人的带领，胆子也大了，人也敢找了，感恩文化也有了。

第二步：主管牵手属员认购，主管牵手属员认购，全员启动大会，要按支公司按营业部按营业组就座，主管要和增员人员坐在一起，便于沟通和上台购买学习卡。针对此次项目活动，只有拥有《学习卡》的新人才能参训，《学习卡》要求各级人员在全员启动会上认购，每张10-20元，由中支出台相关方案和制度。主管牵手属员认购，补票：启动大会后次日大早会未参训人员和参训未买卡人员要补票，一个一个做工作，一个一个补，一个一个逼，一个一个抠。为达此目的，首先要追踪他们次日出勤。对未出勤人员，要追到其家里去。

现场打电话话术，话术：老同学（老朋友、老战友、老同事……），告诉你个好消息，我现在在市里培训，听公司领导说，公司要招聘一批优秀的理财经理和主管，要有一些特殊待遇和政策；领导还说了，为了招聘到合适的人才，还特地聘请了职业规划专家来进行性格分析，从性格特征来分析您适合从事的职业。咱们是老同学（老朋友、老战友、老同事……），我第一个把这好消息告诉你，我觉得你最适合，我先给你报上个名让专家给分析一下。你嫂子说“你人不错这么多年你一直帮我，我们家无论什么事你都会帮忙，我们家都都挺感激你的”。（难忘的一件事情，做突破点）这一次你必须帮忙啊，这个是我一生中最大的好事情，无论如何你要帮我。你来帮我啊。

怎么帮啊？你就参加公司的学习先学习学习，看看能不能学进去好吧？不行再说。××先生/女士：我公司根据业务发展的需要，决定面向社会招聘一批寿险主管及理财顾问。这项工作是一项专业性很强的工作，为了招聘到能适应这项工作的优秀人才，由上级公司的人力资源专家专门进行职业技能测试。我这里有一份适应能力测试表，你只要将这份表填好，就可以随我去公司参加面试，如果面试能通过的话，你就可以获得一次难得的培训机会，即使面试没通过，我们也会根据你的性向测试，告诉你的择职的方向。我们现在就来填这份测试表吧！（立即向测试者提问题，填写测试表,向测试者展示面试卡）

“适应能力测试表”填写话术，填写“性格测试表”的话术，世界上的每一个人都不是十全十美的，每个人都有自己的优点和缺点，我们通过对性格分析，来充分认识自己的优缺点。通过对性格的分析，无论是对我们自身的发展还是与他人的交流都有很大的帮助。这份测试表是专家设计的，既简单又科学，透过答案就可以看出你的性格特点及适合从事的工作，对你的未来会有所帮助，来吧，我们一起把它填写完毕。