标题
- 标题
- 内容
一、课程内容规划
课程名称 | 准客户开拓--陌生客户名单收集 | ||||
授课时长 | 100分钟 | ||||
授课对象 | 签约一个月的新人 | ||||
授课方式 | 讲师、互动、举例、提问、逻辑演练 | ||||
课程目标 | 了解陌生客户开拓方法，重点掌握随缘面见及微信获客方法。万一网保险资料下载门户网站 | ||||
课程重点 | 随缘面见收集客户名单的场景逻辑及课堂训练 | ||||
课程难点 | 讲师本身声音运用，演练时的点评、时间掌控 | ||||
课 程 内 容 概 述
| 课程纲目万一网保险资料下载门户网站 | 时间控制 | |||
准客户开拓的来源有哪些？ | 1分钟 | ||||
陌生客户开拓方法 | 1分钟 | ||||
一、随缘面见收集名单 | 70分钟 | ||||
（一）随缘面见收集名单的场合 | 10分钟 | ||||
（二）随缘面见收集名单基本步骤 | 5分钟 | ||||
（三）随缘面见收集名单场景逻辑及演练 | 28分钟 | ||||
（四）如何把随缘名单转化为有效名单 | 20分钟 | ||||
（五）随缘收集名单的关键点 | 2分钟 | ||||
二、微信收集名单 | 30分钟 | ||||
（一）加入各类微信群 | 8分钟 | ||||
（二）添加微群核心人员 | 8分钟 | ||||
（三）新建并管理微信群 | 7分钟 | ||||
（四）快速裂变微信群 | 7分钟 | ||||
教 学 步 骤
| 课程的主体设计是让进入启航班的学员通过学习了解陌生客户开拓方法，重点掌握随缘面见及微信获客方法。 一、结合课程目标介绍与学员达成共识：陌生客户名单收集对销售人员非常重要，掌握这个技能可以在生活中随时获取客户名单。 二、课程结构分为两个部分：随缘面见收集名单、微信收集名单。 （一）随缘面见收集名单：通过随缘面见收集名单的定义、场合、基本步骤、场景逻辑、关键点等内容的讲解与训练，让学员掌握随缘面见收集名单的技能。 （二）微信收集名单：讲解微信收集名单的四个步骤。 | ||||
教 学 备 忘 | 随堂 讲义 | 类别 | 数量 | 名称/备注 | |
教学案例 |
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阅读材料 |
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演练相关 | 1 | 学员手册 | |||
其它资料 |
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教学 工具 | 投影仪 | 1 |
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教学白板 | 1 |
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白板笔 | 3 |
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教学音乐 |
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幻灯片 1
【课程名称】准客户开拓--陌生客户名单收集
【授课时间】100分钟
【授课对象】参加创业启航班的销售人员
【课程目的】了解陌生客户开拓方法，重点掌握随缘面见及微信获客方法
【授课方式】讲解、互动、举例、逻辑演练
【教学工具】课程投影片、讲师手册、加分牌、小礼品
【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册
【学员工具】学员手册、随缘面见收集名单场景逻辑
F时间分配：30秒
Ü各位伙伴，大家好！新人应该掌握的五项技能中，第一个技能是名单的收集与整理，今天的课程就一起来学习如何收集陌生客户的名单，进入课程
幻灯片 2
时间分配：0.5分钟
讲师根据幻灯片内容讲解。
幻灯片 3
F时间分配：1分钟
？准客户开拓的方法有哪些？
Ü在我们之前的课程中了解到准客户开拓的来源有：缘故客户、转介绍客户、陌生客户……
幻灯片 4
F时间分配：1分钟
？在平时的工作中，有哪些场合或者可以借助什么工作可以接触到陌生客户获取基本资料？
Ü随缘见面、微信、调查问卷、摆摊、村镇驻点、扫楼、……
Ü我们今天的课程主要介绍两种方法：随缘面见收集名单、微信收集名单
幻灯片 5
F时间分配：30秒
F根据灯片内容讲解
幻灯片 6
F时间分配：5分钟
？有哪些场合适合随缘收集名单呢？
F请3~5位学员回答，并在白板上记录。
Ü讲师总结：从大家的回答中可以看出，随缘收集名单的场合大致分为三类：等待的场合、消费的场合、社交的场合。
F讲师展示每一类场合具体有哪些，并对白板上记录的内容进行归类。
Ü适合随缘收集名单的场合很多，只要大家用心去做，任何场合都能收集到名单。比如在大家来培训班的路上也能收集到名单，大家说对吗？
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