课程名称

成交面谈-国寿福悦组合销售逻辑

授课时长

120分钟

授课对象

签约一个月的新人

授课方式

讲授、演练

课程目标

    通过课程让学员回顾健康险销售理念，掌握国寿福悦组合销售理念、产品责任、画图说国寿福悦组合。

课程重点

国寿福至尊版和如E康悦产品介绍、十字交叉产品解说

课程难点

十字交叉产品解说

课

程

内

容

概

述

课程纲目

时间控制

一、国寿福悦组合销售理念

20分钟

二、国寿福悦组合产品介绍

55分钟

三、十字交叉法说国寿福悦组合

45分钟

教

学

步

骤

课程的主体设计是让学员掌握国寿福悦组合健康险理念、产品责任、画图说福悦组合。万一网保险资料下载门户网站

结合课程目标介绍与学员达成共识：重大疾病在目前的社会上是非常普遍的存在，国寿福悦组合可以做到高发疾病重点保障，是完善健康保障的首选。万一网保险资料下载门户网站

    二、课程结构分为三个部分国寿福悦组合健康险理念、国寿福至尊版和如E康悦产品介绍、十字交叉法说福悦组合。

（一）国寿福悦组合健康险理念：通过回顾“健康险销售理念”，让学员认识到健康险不得不卖。

   （二）国寿福至尊版和如E康悦产品介绍：通过对产品基本责任和产品亮点等进行讲解，让学员掌握产品。

   （三）十字交叉法说福悦组合：运用十字交叉法对福悦组合产品进行解说，并配合FABE逻辑，让学员掌握福悦组合的销售逻辑。

教

学

备

忘

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