**目前总资产达3.6万亿，相当于一个大省GDP总量，位居国内寿险行业榜首。2018年1月**总市值达 1270 亿美元，位居全球上市保险公司第三位。保险保的就是钱，是急用的钱，或将来的钱，只有雄厚的资本和实力才能确保客户的保障和资金安全。（资产规模大）**拥有4800多个分支机构，17756个营销网点和98000家销售服务网点；庞大的销售服务网络，遍布全国大小城乡网点，让您随时享受到**快捷、贴心的保险服务。（网点规模大）公司拥有庞大的客户群，累计为6.6亿多客户提供了商业保险服务，相当于每2个中国人中就有一个我们的客户。在华500强企业选择了在**投保；**是老百姓保险消费的首选品牌。（客户规模大）

讲公司——品牌响，销售人员，**一直致力于打造世界一流的金融保险品牌，通过长期持续的品牌建设，**已跻身世界知名强势品牌行列，连续15年入选“《财富》世界500强”；连续11年入选 “世界品牌 500 强”，品牌价值达人民币2,871.56 亿元，在“世界品牌实验室”《中国500最具价值品牌榜》中位列保险行业第一。买保险就是和保险公司签合同，公司品牌很重要，**是中国最大的金融保险集团之一，在**客户花同样的钱，可以买到顶级品牌的保险，要投就投**！

“三讲”之讲公司，讲公司——经营稳，销售人员：**是国内最大的国有控股寿险公司，2012年3月16日，中组部宣布**保险集团升格为副部级央企，**董事长由中组部直接任命。公司政治优势更显突出，有更高的话语权。公司一直坚持诚信为本，稳健经营，并且偿付能力充足，确保为客户提供长期、稳定、可持续的保障与收益。你看，**非常值得信赖，相知多年，值得托付，所以我就到**做保险了。

讲保险——草帽图，销售人员：来到**以后，我也了解到很多有价值的理念，我和您一起分享下。我给您看这个图（指向彩页图表或者自己画），比如这是我们的生命线（画?线），从出生到进入社会工作25岁之前，这个阶段称为【抚育期】（在区间标明抚育期），从开始工作到60岁退休这段期间，称为【奋斗期】（在区间标明奋斗期），最后这个阶段，就是所谓的【养老期】（在区间标明养老期），这就是我们人生的三个阶段。从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线（画?线），因为我们的一生都需要消费。您说是不？销售人员：但我们能赚钱的时间却是有限的,大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线（画?线），这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用（写?处文字）。您说是不？

销售人员：可是，我们什么情况下会中断收入呢？大概是生病或者意外的情况下，您说是不？这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病（画??线），支出不但不会减少，反而还会越来越多！因为意外可能会导致走的太早，责任未了。（写下“走的太早”）；意外伤残，连累家小。（写下“意外伤残”）；若是受到大病威胁，还需要花费不少的治疗费用。（写下“大病威胁”）。如果我们的支出费用大大的超过收入费用，生活质量就无法保证。您说是不？销售人员：我们人生还有一个问题就是活的太久，没钱养老。（写下“活的太久”）活得越久我们需要支付的养老费用就会越多。人生会面对很多不确定的未来，所以说面对未来不确定的风险就需要花很少的成本通过保险做出确定的安排，您说是不？