加入阳光的初心——长远发展，做强，做大团队，当一名卓越管理者，带领一支有活力，高收入的优秀团队，用1年半的时间通过基本法晋升部经理，晋升四年，迷失初心——安于现状，发展缓慢，连续四年团队人力停滞不前，为了应付考核，补充虚假人力，新人留存差，增多少走多少，痛失TOP200,唤醒初心——2017年5月，因为团队少了一个阳光之星会员，痛失第一期TOP200，回想选择阳光初心，艰难晋升，决定改变现状，重新启航，发现问题——举措：启动增员意愿，建立增员标准，每天能出勤，年龄25-45岁，已婚，综合素质好，爱学习，有梦想，有挣钱欲望，结果：能增员，难留存，提升了第一个月开单率，但三个月后依然流失。

分析新人，找到关键——三大共性问题：不自信：不够专业，不敢见客户，不坚定：很多怀疑，随时想离开，不会讲：因为不坚定，所以学不透，对新人课程的思考——和区经理共同探讨，发现问题，问题1 : 主管能力，公司的新人培训系统、全面，由于我们大多数主管通过3个月快速晋升，训练辅导能力跟不上，问题2：时间长度，博士说新人3个月决定未来，我们忽略了后2个月，问题3：学习效果，当一个新人的从业信心不坚定时，她的学习是模糊的，不彻底的，问题4：课程性质，制式培训以知识讲授为主，技能转化需要大量的训练和实践,学员还需要系统的训练辅导课程。

认知1：制式培训不能解决新人所有问题，制式培训重在“知 ”，新人辅导训练重在“行”，新人育成认知改变，认知2：新人先解决心态问题，才能解决技能问题，认知3：当主管能力不均时，为保证新人能将知识转化成技能，需整合资源，建立固定的训练模式，批量培养，认知4：三个月决定未来，新人养成的关键期是3个月，一对一训练，上台试讲，保证每人至少上台一次，点评：新人点评，班主任点评，跟家人试讲，当晚反馈试讲心得。

训练方式，操作难点，不敢上台：先当评委，再当学员，先找积极的人带动，相互鼓励，如何实践：跟家人再练，熟练后制定，拜访计划；鼓励自己组织产说会，锻炼自主经营能力，每位新人上台演练产说会，新人爱上了讲台，就能爱上行业，坚定信心，（一）人人都讲产说会，（二）专业化销售流程实战训练，训练课程实操——目的：懂流程，会面谈，训练时长：6天，形式：讲授+演练，内容：专业化销售流程，训练安排：总-分-总，第1天：专业化销售流程通讲，目标：懂流程，第2天：接触性面谈，目标：开门见山，打通观念，不谈产品，第3天：销售性面谈，目标：清晰、熟练讲解计划书，成功签单，第4-6天：专业化流程通练，目标：能熟练串讲整个销售流程，展现专业，降低销售难度，化解销售压力，培养独立展业能力。

加强班训练效果——1.  新人，从害怕上台到积极争取上台，认同行业，有目标，有计划，掌握技能，拜访积极，自信专业，2018年6月荣耀回归，老人，积极增员：2018年1季度2个伯乐将星，2季度达到6个；戚玉松主任，过去一直是光杆主管，6-7月直增员3人，二季度达成伯乐将星，自主开产说会：所有主管购买投影仪，每月3-5场产说会，团队，出勤提高：2015年-2017年30人，2018年出勤人力达50人，绩优增多：2018年6月入围6名分公司新人王，晋升增多：从2017年6月到2018年6月晋升7个AS，成果展示——成长感悟，组织发展不取决于你增员多少，而取决于定着多少人，新人能否定着的关键在于主管的正确认知和训练辅导！