课程名称

成交面谈-短期险销售逻辑

授课时长

万一网保险资料下载门户网站110分钟

授课对象

万一网保险资料下载门户网站签约一个月的新人

授课方式

讲授、示范、提问、演练、举例、手机实操

课程目标

    通过对短险销售理念的介绍、短险产品的讲解及对短险销售方法及逻辑的训练，让学员掌握短险销售理念、产品责任、画图说短险。

课程重点

主打短险产品基本条款、太阳图说短险销售方法、短险e点销售

课程难点

太阳图说短险逻辑顺序，演练时的点评、时间掌控

课

程

内

容

概

述

课程纲目

时间控制

一、短期险销售理念

20分钟

二、主打短险产品介绍及太阳图说保险

28分钟

三、短险e店销售

10分钟

四、激活卡领用

28分钟

五、短险逻辑演练

15分钟

教

学

步

骤

课程的主体设计是让学员认可购买短险产品的重要意义，学会主打短险产品的基础知识，以及学会如何使用太阳图说短险的销售技能，让客户快速认可短险产品顺利促成购买，并学会短险销售实务操作。

一、结合课程目标介绍与学员达成共识：短险产品是每个人的必需品，并通过本堂课程掌握主打短险产品知识及太阳图说短险的销售技能。

    二、课程结构分为五个部分：短期险销售理念、主打短险产品介绍及太阳图说短险、短险e店销售、激活卡领用、短险逻辑演练。

（一）短期险销售理念：通过交通事故、自然灾害、生活中的意外等数据和实例的展示，让学员认识到风险无处不在，以及保险的重要作用。

   （二）主打短险产品及太阳图说保险介绍：讲解短险的定义及概览，并让学员掌握主打短险产品的条款及保险金额。通过讲师讲解示范，让学员学会太阳图说保险的逻辑顺序、画图方法及配套逻辑。并通过一问到底的互动环节，让学员再次掌握主打短险产品知识。

   （三）短险e店销售：通过步骤和注意事项的介绍，让学员学会如何通过**e店进行短险的销售

（四）激活卡领用：讲师带领学员使用手机，通过云助理操作激活卡领用，并介绍激活卡激活的五种方法。

（五）短险逻辑演练：要求学员现场进行一对一演练太阳图说保险逻辑，并由讲师根据演练情况进行点评总结。

教

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