1999年2月21日，**花园马云家。马云妻子、同学、学生、朋友，18人或坐或站围着马云。马云将手一挥，“从现在起，我们要做一件伟大的事情……至于将来具体要什么，我自己还不知道，我只知道我要做一个全世界最大的商人网站！”【阿里十八罗汉】小米科技于2010年4月6日在北京创立，短短两年时间，员工人数就从创业期的5、6人增至目前的1000多人。雷军在“2012创业小聚年会” 谈到创业成功之道时表示：2年前创业时，他花了半年多的时间，找遍了所有认识的人，才组建了小米科技的核心团队。大数据分析显示，在保险行业更容易获得成功排名前2位的职业是：曾经的企业主，占比达到48.5%，其次是有销售经验或有管理经验人员，占比为24.0%，上述两类人员合计占比达到72.5%。懂销售：加盟太保前为生意人，加盟太保后，成为六安本部第一位晋升最快的“金牌经理人”；擅管理：生日会和团康活动让业务部成为属员温馨的家；自掏腰包用职业装奖励新人连续出勤。会经营：把酒肉朋友圈变合作伙伴圈，和谐的团队文化是吸引人才加盟的利器；从传统生意老板到职业经理人的转变，从食品代理商到职业经理人的转变。

**支公司——**，成绩：2013年5月入司，9月晋升主任，2014年3月升经理，2016年9月晋升总监。年收入从之前加盟太保前的16.8万增长至52.7万，增长了3倍多！过往经历：加盟太保前，开过小饭店、超市，养过奶牛，做过食品代理商，都干的苍白无力，加盟太保后，成为莱阳支公司晋升最快的总监。从食品代理老板到职业经理人的转变，为什么中小企业主和有销售管理经验的人更容易成功，中小企业主的特质习惯于承受压力的勇气，应变能力强，比大多数行业更勤奋,更能吃苦，自律性强,注重记录与计划，有很强的经营意识，客户意识强，服务意识好，对成长,对空间,对未来成就有强烈的企图心，更加渴望快乐的工作方式和生活方式，有销售或管理经验人员的特质，人品好、综合素质高，沟通能力强，人脉资源好，组织协调能力强，心理承受能力、自我调节能力强，客户意识强,服务意识好，渴望成长、渴望简单的工作环境，向往高品质的生活。

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美国著名社会心理学家米尔格伦于20世纪60年代最先提出人际脉络中要结识任何一位陌生的朋友，这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的，就是说你想认识一个人，托朋友找朋友找认识他的人，之间不会超过六个人，六个朋友就能结识你想认识的任何人，转介绍：通过推介人的推介而接触被推介人的方法，转介绍增员：是通过影响力中心，获得准增员对象的资料，利用推介人的影响力，与各行各业的准增员对象接触并进行增员。