家与组织发展，1.为何成家立业，2.如何娶妻嫁郎，3.如何教育子女，4.当好一个家长，为何成家立业，增员的好处，1、人格的成熟度，2、社会的信誉度，3、人际关系的扩张，人是群居动物，人是要有归属感的，如何娶妻嫁郎，增员、选择的流程，交往，促成，售后服务，收集，准备，接触，标准，寻找——娶老婆的步骤，专业化销售流程，计划与活动，主顾开拓，接触前准备，接触，说明，促成，售后服务，转介绍，择偶过程，亲朋好友，兄弟姐妹，双方父母，双方认同很重要，择偶如此，增员也如此。

符合基本法要求，处经理面试，区经理面试，部门经理面试，参加新人培训，专业化选择流程，初次甄选面谈，性向测验，发现事实面谈，其他同仁主持的面谈，决定性面谈，求职表，性向测验问卷，性格测试《面谈指南》、求职表，测验分析报告，如何教育子女，如何养儿育女，传宗接代，养儿防老，增添人气，爱的证明，代表责任，代表成熟，子女有被抚养的权力，是父母应尽的义务，父母要有责任心，德：人品（业务品质、有伦理观），智：知识、智力（专业素养），体：健康、（展业、增员），是你的榜样，是你要复制的母板。

成功？简单的事情重复地做==成功，成功，每日三访，每日一谈 ，每周一件，每人三个本子，子女的成长，业务员的成长，训练的规划DOME，望、闻、问、切，目标：需要时间，诊断准确，对症下药，心理疗法，追踪：保留病历，以便及时反馈，发现差距，调整药方，对于改善的地方应及时给予肯定，训练方法-----“三陪”（展业，增员），我帮你做，我做你看，你做我看，帮他“第一次”，参加创业说明会，进职场（介绍、掌声欢迎），办入司手续，填写保单，拜访客户，促成保单，递交保单，要求推介客户，小结，子不教，父之过，投入多少，收获多少，人的成长是分阶段的，需要方法，需要时间。

当好一个家长，一个家就是一个小团队，小组织，当好一个家长是有讲究的，我们借用《孙子兵法》中的“兵者五事”来总结做为一个家长应具备的事项，应具备的事项，道-----经营目标，经营哲学，天——公司、部、组、个人不同发展阶段的应对，将-----主管五德：智、信、仁、勇、严，法-----权变，选人、育人、用人、留人、《基本法》，保险生活化，生活保险化，发挥智慧、能触类旁通，开心工作，轻松生活，没有人天生会做父母，主管亦然。你就是严父慈母、良师益友。感谢在座各位聆听。