四、训练与支持：

1、支公司对接主讲训练

• 答谢词、主讲灯片、产品、服务介绍的介绍训练

  2、中支统一制作的个人答谢会物资，下发支公司，包含统一的个人风采展架模板、邀请函、荣誉证书、答谢会专用桁架、个人荣誉简介、公司介绍、产品介绍、服务介绍等X展架；指引牌、签到本、签到台、分桌桌牌、邀请函或请柬、电脑、投影仪、激光笔、资料

  3、支公司负责电脑、投影、横幅、其他个性化物资的准备，音乐相册视频：提前一周，制作过往和客户一起活动的音乐相册，包括每个老客户：签单时、团康活动、感恩宴、客户特殊日子的照片，个人成长与荣誉等

  4、公司、社区、服务、500强等视频

  五、推动与督导：

  1、中支负责每日督导支公司上报行事历的执行情况；

  2、支公司负责每日督导申报人员客户邀约、前期准备工作及后期回收，并组织当天成功召开泰星会员在第二天早会做分享。

  3、中支营销部负责对个人答谢会召开情况进行通报，下发贺报，营造氛围。

     

  外勤操作版

  会前准备

1. 报名：向支公司报名举办个人年度答谢会，

2. 客户筛选：

• 邀约到场客户40人，按1:3比例邀约

• 老客户为主，新客户为辅，老客户占比60%

• 客户年龄35-55岁最佳，

• 购买能力、满意度较高

1. 初步确定：客户人数人数、时间、地点、功能小组

2. 安排场地：

1. 时间：提前2周确定时间和地点

2. 场地：适合所请客户的层次，地点醒目、方便布置。在酒店举办最好要有讲台、投影幕或电子屏可以滚动播放视频、音响等，最好有会客室可以与重点客户单独交流。

3. 布置：营造匹配客户群的氛围，比如女性客户群，展架粉色紫色

4. 餐饮：点心精致，菜品安排因客户群而异

1. 确认相关人员：

• 第一个签单客户

• 自己的家人

• 推荐人（师傅）

• 保单/标保最多的客户

• 转介介绍客户最多的客户

1.    物资准备    

• 礼品准备：

       随手礼（暖心，实用，个性化私人订制礼品）

       抽奖奖品

       鲜花（至少6束），桌花1个

• 物品准备：

      个人展示墙、易拉宝、条幅、席卡、课件

      签到表、签字笔、旗袍、绶带

      电脑、投影笔、投影仪、话筒、音响、垫脚板

      抽奖箱、意向书、宣传彩页

       本人答谢词、家属答谢词、领导致辞、客户代表致辞、3个特别的人的感谢词都用粉色纸打印好备用

   

1. 客户的确认与邀约：

   1、以桌为单位规划，以感恩为宗旨

        第一桌：最该感谢的是夫妻双方的父母、爱人和子女，以及一直对自己关怀倍至的长辈

       第二（三）桌：（表）兄弟、（表）姐妹年终聚一下，见证自己的成长与收获

      第三桌：向一向支持自己工作的老客户汇报自己的工作

      第四桌：参加过公司活动，向你了解过保险，孤儿单客户，泰康其他渠道的客户，你觉得应该请的准客户

   2、必邀5人：第一个客户、最有威望的家族长辈、师傅、介绍客户最多的、买保险最多的、没买保险但是很好的朋友。

   3、为确保客户到会人数达到预期目标，要按 1：2的比例准备客户，个人专场邀约客户的成功率会超过50%，邀约成功率和到会率高于公司举办的说明会。

   4、计划30个客户参会准备60个客户，至少提前两周开始邀请，提前3天客户落实到位并送请柬，亲自邀请客户并向客户介绍会议流程和主推产品。