课程名称

因为有你 重疾不重——重疾产品销售技能

授课时长

150分钟

授课对象

签约2-4个月新人

授课方式

讲解、互动、举例、画图、示范、课堂练习、逻辑演练

课程目标

让学员掌握重疾产品销售技能，通过现场演练与实作，灵活运用六大逻辑，四大故事、五张图、八大金句进行重疾险销售。

课程重点

让学员学会六大逻辑，运用四大故事、五张图、八大金句

课程难点

讲师须熟练掌握四大故事、五张图、八大金句在六大销售逻辑的运用，熟练切换灯片与链接，把控好现场演练与实作。

课

程

内

容

概

述

课程纲目

时间控制

一、重疾险销售理念逻辑解说

1、重疾发病风险越来越高

2、重疾可治愈

3、健康管理很重要

4、健康管理的重点在五年康复期的财务支持

5、重疾险是规避重疾财务风险的最佳手段

6、重疾险介绍与规划

50分钟

二、八大金句的运用

1、八大金句回顾

2、金句在6大逻辑的运用

3、金句在异议处理的运用

25分钟

三、分逻辑演练实作

75分钟

教

学

步

骤

课程的主体设计是让业务主任通过学习重疾产品销售技能，能够熟练运用六大逻辑，四大故事、五张图、八大金句进行重疾产品销售。

一、六大逻辑回顾：

1、充分说明6大逻辑的内在逻辑关系

2、四大故事、五张图分别在六大销售逻辑的运用：重疾发病风险越来越高，重疾可治愈，健康管理很重要，健康管理的重点在五年康复期的财务支持，重疾险是规避重疾财务风险的最佳手段，重疾险介绍与规划。

二、八大金句的运用：

1、八大金句回顾

2、金句在6大逻辑的运用

3、金句在异议处理的运用

讲师要在每个环节做好讲解与示范

三、分模块演练要求：

讲师注意每一个逻辑演练的节奏把控，一整个流程演练结束，抽2-3组学员上台演练全流程销售逻辑，演练加点评。

教

学

备

忘

随堂

讲义

类别

数量

名称/备注

教学案例

1

阅读材料

演练相关

1

学员手册

其它资料

教学

工具

投影仪

1

教学白板

1

白板笔

3

教学音乐

教学录像