课程名称

新型保险产品销售逻辑II

授课时长

100分钟

授课对象

签约2-4个月的新人

授课方式

讲授、示范、演练、举例

课程目标

让学员熟练掌握新型保险产品的基础知识及销售理念。

课程重点

理财的原则、标准普尔家庭资产配置图

课程难点

讲师演练时的点评、时间掌控、标准普尔家庭资产配置象限图、坐标图说产品

课

程

内

容

概

述

课程纲目

时间控制

一、家庭理财观念介绍

35分钟

二、新型保险基础知识

25分钟

三、标准普尔图销售逻辑

50分钟

教

学

步

骤

课程的主体设计是让创业晋阶班的学员通过学习，让学员熟悉新型保险产品的基础知识，通过学习销售逻辑、普尔图销售逻辑的运用，敢于开口跟客户进行新型保险产品的介绍。

一、结合课程目标介绍与学员达成共识：熟悉新型保险产品销售逻辑、掌握普尔坐标图说新型保险产品是可以通过训练达到的。

    二、课程结构分为三个部分： 家庭理财观念介绍、新型保险基础知识、标准普尔图销售逻辑。

（一）家庭理财观念介绍：讲解理财的原则，晦涩难懂的专业术语通过讲师案例讲解方式，使学员更好理解，并且要求学员背诵相关的逻辑，提升学员介绍理财的能力。

（二）新型保险基础知识：学习保险、万能保险基础知识，让学员了解到分红保险、万能保险的特点。

   （二）标准普尔图销售逻辑：分步骤讲解标准普尔图销售逻辑。

教

学

备

忘

随堂

讲义

类别

数量

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教学案例

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