课程名称

迈向成功

授课时长

100分钟

授课对象

签约2-4个月新人

授课方式

讲授、示范、提问、演练、举例、音频教学

课程目标

明确现阶段的工作目标，引导新人晋升组经理。

课程重点

组经理利益学习，并激发学员制定晋组目标和行动计划

课程难点

讲师要熟悉基本法，现场引导学员制定目标

课

程

内

容

概

述

课程纲目

时间控制

一、不忘初心，创业有我

16分钟

二、筹备门店，成功起步

42分钟

（一）店长待遇

25分钟

（二）如何实现高收益

7分钟

（三）如何当上国寿店长

5分钟

（四）一问到底知识回顾

5分钟

三、扎实销售，稳赢未来

12分钟

四、追求卓越，晋无止境

30分钟

（一）订目标的原则

3分钟

（二）订目标的步骤

20分钟

（三）成功案例

7分钟

教

学

步

骤

课程的主体设计是让业务主任通过学习基本法知识，能够清晰基本法盈利模式，激发学员晋升的意愿，并现场订立组织发展的行动计划。

一、回顾国寿企业家创业之路和盈利模式，让学员重新燃起刚刚签约时候的激情，激发学员晋升意愿。

二、课程结构分为四个部分：店长待遇，如何实现高收益，如果当上国寿店长，一问到底知识回顾。

（一）店长待遇：对组经理基本法利益进行详细介绍，并现场练习计算，让学员感受晋升组经理利益高。

（二）如何实现高收益：通过顶薪模型和成功案例展示激发学员想获得高收益的意愿，并提出实现高收益的渠道是三会原则，会销售，会增员，会辅导。

（三）如何当上国寿店长：讲解组经理晋升和维持的考核条件。

（四）一问到底：回顾基本法知识

     三、扎实销售，稳赢未来：合格店长从扎实的销售开始，引导学员要扎实销售技能。

四、追踪卓越，晋无止境：成功无止境，梦想从订目标开始，按列开支费用，确定月度收入目标，确定个人销售目标，确定组织发展目标，确定组织发展计划。现场实操订立目标，并以两个成功案例告诉学员，目标一旦订立就要坚定不移的施行，必定能够成功。最后总结课程内容。

教

学

备

忘

随堂

讲义

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