增员逻辑，1、通过人生规划图引发准增员对现状的不满，产生焦虑，渴望改变。2、从行业的角度勾画美好未来，使其产生向往，从而激发从业意愿。3、从收入和职业发展的角度勾画美好未来，使其产生向往，从而激发从业意愿。4、通过对能力培养的规划展示，打消其从业的畏难情绪。5、通过从业可获得巨大的价值、荣誉、快乐、财富促成其参加创业说明会。

寒暄开场，你好，王姐，很高兴见到你！王姐，我是王梅的朋友，她经常夸你，说你人很好，家庭和睦，有一个儿子，特别可爱。（嗯嗯，还行吧。）王梅是我邻居，我们是多年老朋友了。前段时间她跟我说你孩子还小，想看看有什么合适的工作，不耽误照顾孩子的。（是的呢，我这不是孩子现在上幼儿园了，我想找个工作还不耽误接孩子。）需要找个工作时间有弹性的。

没来中国人寿之前我在企业上班，经常加班挺忙的，收入一般不说，也没时间照顾家庭。2014年加盟中国人寿，经过这几年奋斗，自己有了一个优秀的团队，成为了一名主管，现在收入不错，还有时间陪陪家人。这些改变都是我自己做了人生规划之后发生的。王姐，你有没有做过详细的人生规划，算算在本地过上小康生活得花多少钱。