第一次面谈——要点：铺垫感情，是否愿意去机构发展，分析：目前职位发展空间，预演未来：机构发展空间巨大，营销不设限，引导：未来的干部必须具备基层一线管理经验，面谈结果：委婉拒绝（家庭原因）。第二次面谈——背景：在信阳督导期间，领导有意安排参与本部业务推动，要点：阐述机构的现状及变化，分析：未来的趋势，引导：岗位体验度对比，激发内心小种子，面谈结果：有想法，开始动摇。

第三次面谈（电话）——背景：本部营服负责人准备离职，要点：人事变动、机会来临，分析：机构向好的趋势，引导：是否有意，面谈结果：关注业务数据、搜集队伍信息，在心中预演未来。第四次面谈——背景：再次到信阳督导时，要点：本部营服负责人正在办离职手续，分析：职位已空缺，正当时，引导：是否有意，面谈结果：慎重考虑，两天后决定赴任。