2018年是夯实基础做实队伍的关键一年，转型升级的落脚点，队伍发展常态运作体系3.0版——高效新增，制度经营是核心，是队伍建设的内驱动能。主管育成是引擎，是队伍建设的发展动力。新人育成是保障，是队伍建设的有力支撑。常态增员是基础，决定队伍发展的速度、发展的张力。以增为始：量变是质变的必要准备，质变是量变的必然结果！以增为终：质变不仅可以完成量变，而且为新的量变开辟新道路！高效增员是队伍常态运作体系的基础！

月均脱落率5%是行业平均水平，意味着你现有团队在一年内即将消失一半，未来三年，你团队50%的业绩将来自你未曾谋面的准增员，增员率是指团队增员的比率，增员率=当月新增人力/月初持证人力*100%。（若团队月初人力100人，当月新增人力10人，则增员率为10%。）脱落率是指团队脱落的比率，脱落率=当月脱落人力/月初持证人力*100%。（若团队月初人力100人，当月离司人数5人，则脱落率为5%。）人力成长由净增员率决定。