基本法的核心原理：一个基础，三个核心，两大杠杆，招募关系：因招募新人而产生的管理关系以及利益关系，因招募而产生的管辖权和长久利益，是销售组织得以自我扩张的根本动力，是营销机制的最大魅力所在，对招募关系的保护，是营销员管理制度的根本，是营销员对寿险行业认同并有持久发展意愿的基础，随意调整和破坏招募关系，将使营销员失去最基本的保障。

基本法的一个基础，以招募关系为基础的利益分配原则，提供队伍建设的内在动力，组织架构：营销员的职级、职责、管理关系，规定各个层级的名称和职责，体现管理层次和管理幅度，解决谁来管理营销团队、以及如何有效管理的问题，扁平组织架构，减少管理层级，提升管理效率。