原田一郎进入明治保险公司，整整工作了30年。原田一郎平均每个月用1000张名片，30年下来，他累积的准客户已达2.8万个以 上。他把这些准客户依照成交的可能性，从A到F分级归类，建立了准客户卡。“A”级至“F”级的准客户，不论哪一级，只要原田一郎与他们一有接触，马上详细记在准客户卡上。诸如：准客户交往的情况：时间、地点、谈话内容、感想等。如果不能见面，把原因详细记下。自己为准客户所做的服务工作一一记下。原田一郎通常会根据这些准客户卡上的记录，回想当时交谈的情形，与对方的反应，然后边想边反省，并做下列两件事：第一件：检讨错误的内容，加以修正或补充。第二件：修改自己的姿态，以便于更能接近准客户。从准客户卡上，不但能看到准客户的全部情况，也能看出自己在这次业务活动中的全部记录，然后反省、检讨、修正，再拟订出下一步的客户经营计划。