《新人各阶段辅导注意事项》，1.增员面谈增员注意：需求点、定位、异议处理、促成，2.交报名材料：身份证正反面复印件、学历证四寸照片、一寸照片一张、大专以上学历需要让铁头打印网上学历查询单，3.未上岗期间：给她发一些相关资料公司方面的、个别吸引力产品、让她了解不着急让她卖、跟她吃吃饭增进感情、领她来公司融入、随时沟通解决心理变化问题、有必要也要做家访，4.趁热打铁、从跟她谈干保险到上岗最好不超过一周、久了热度没有了，5.第一时间交上岗材料交500元押金，押金交完心态安稳一半。

交押金后沟通自保件：关注新人岗前对保险的态度，给她发保险详细产品内容、销售逻辑、督促她出勤学习、增强她保险理念、跟她沟通自保件。一般新人很难第一个月出单、所有只要她想买自保件就可以让她开号了、自己件都上了、她才会有状态把保险销售当回事、她想把自保件钱赚回来。学习通关；上岗前进行岗前面谈、上岗后安排新人每周通关一项作业、第一周三讲、第二周人生七章保单，第三周异议处理、第四周四大账户，通关签字。三个月内进行90天养成培训、用好工作检视表，确保新人90天基本技能掌握，要通关签字。

三月内新人、多鼓励、多给机会让她表现、帮她规划转正目标、对应底薪标准。让她养成晚上汇报工作习惯、及拜访习惯的养成。鼓励新人多拜访、陪同展业，敢于要求、要求出勤、要求学习、要求拜访、要求开单、月初基础工作追踪、月中开单追踪、鼓励做高业绩、鼓励增员、鼓励晋升，待新人如亲人让其快速融入团队。协助随时解决新人心态问题、技能问题、行动问题、习惯养成问题。协助解决新人杂事、处理问题件、投保规则、异议处理、家庭情况。