坚持常态增员，保证持续扩量，推进常态的四个步骤：修正思想，意愿激发，目标设定，路径执行，发展核心：队伍建设大于一切，队伍建设是新团队的命脉，是生存的看家本领。业务能力需加以时日，不做队伍就是死。部门成立第一天，就提出：队伍建设大于一切，任何时候都要用70%的精力和时间做队伍，有队伍自然有业务。

推进常态的四个步骤，所谓常态，就是把一件事情植入意识、养成习惯、固定动作的状态。植入意识：观念打通、思想转变，养成习惯：形成节奏，什么时间做什么事，什么时间做成什么事，固定动作：不断设定目标，不断执行达成目标的方法，明确的主题有助于团队发展：第一季度：扩量提质、快速突破，第二季度：做大直辖、优中选优，第三季度：人力倍增、队伍翻番。

推进常态的四个步骤——修正思想，1、主管的工作就是增员，如果做了主管不把主要精力放在增员上，不如回去做收展员。2、为了强化主管的增员意识，几乎“避业务而不谈”，3、不断强化、释放外界的发展趋势、发展规律、发展政策，持续潜移默化队伍建设是第一要务的思想，季发展辅导：每季度初召开季发展辅导会，提前要求各主管画自己的架构图，会议当天由责任主管带领各级主管对每人的架构进行分析、通过架构分析确定本季度个人晋级、晋档的目标，以及完成目标的具体路径，并将研讨结果逐一向经理室进行汇报再辅导。队伍建设目标全预算：季发展辅导结果汇总上报，形成团队季度队伍建设发展目标，不断追踪进度。