打造绩优团队三步曲，第1步：提升全员认知 明确绩优目标，第2步：培养学习习惯 提升销售技能，第3步：锁定关键人员 成立绩优组织，我对学习的认知——学习是改变状态的最佳方式，我是学习最大的受益者，行动是改变现状的最快方法，学习改变认知，行动改变结果，工作中遇到的所有问题都可以通过学习解决！

TOP培训给我的启示——营销不是高科技，所有营销高手都是把重要技能刻意练习到极致，成功榜样：邓亚萍，绩优和普通业务员的区别就是把基础工作做得特别扎实，每天学习1小时，坚持21天养成好习惯，小故事：习惯的力量，刻意练习：同样内容反复学习10遍以上，深刻理解内涵，演练：二早一对一相互演练。

培养学习好习惯，带动大家一起学习，主管以身作则，带动组员找到适合自己课程，反复练习，直到掌握，要求所有主管自费购买TOP微论坛，每天在微信群里相互分享学习内容和实战效果，提升与高端客户相匹配的综合能力，带领主管参加外部认证培训，报名参加RFC，提升高端客户经营专业技能，打开视野，逐步成为公司、行业、社会精英。