意愿启发——家庭主妇，开放性的问题，白天先生上班，小孩上幼儿园，您都怎么消遣时间呢？封闭性的问题，1、您目前享受这样的生活方式吗？2、这样的生活方式是否会有点空虚，没什么寄托，越来越与社会脱节呢？3、不知道您有没有想过，这种脱离社会的生活，总有一天会被社会淘汰，没有自己的空间？

意愿启发——普通上班族，开放性的问题，1、厂子效益不好，对你们的生活有什么影响吗？2、家里老人年龄越来越大，小孩越来越大，开支越来越多，物价也越来越高，如果钱不是问题的话，您最想为家人做些什么呢？封闭性的问题，1、以现在的收入能做得到吗？2、目前的工作您想干一辈子吗？有没有想过改善目前的状况呢？3、如果有一份工作，付出的努力一样，但是收入是您现在的三到五倍，您会考虑尝试一下吗？

意愿启发——专业销售人士，开放性的问题，1、现在的行业（如房地产）是不是没有以前那么好做啦？封闭性的问题，1、像您这样有销售经历和能力的，有没有考虑换个行业呢？市场前景看好，收入不会受季节、市场景气的影响，与自己的努力程度成正比，而且工作时间还非常自由？