养老现状及理念沟通，人口老龄化严重：60岁以上人员占比超过10%，65岁以上超过7%！2015年全球老人6.17亿，2050年将达到16亿。中国在2000年就宣布进入老龄化社会，之后每年以596万的速度递增，预计2050年，老年人将达到4.5亿，占比达到32.5%。

社区设计理念：独立、参与、尊严、照顾、自我实现，一个值钱的家：黄金地段、优美环境、专业工程及配套（美国道林设计），一个令人羡慕的家：xxxx、饮食丰富、家门口的健身房、候鸟式的旅游度假及娱乐休闲，一个医养结合的家：CCRC，个性评估、专业护理、专业医疗保障，刚需养老需求，多一个很不错的选择。

常见异议处理，异议1：不需要，会和亲人在一起，前提是我们处于主动养老期，到了被动养老期，情况会不一样，异议2：太贵，支付不起就不说了，支付得起的话，其实只是积累起来，钱还是您的钱，交得越多，未来领得越多，异议3：别家看看，可以看，但是，**是国际规模的央企背景，养老一定需要强大的资金后台，包含拿地，医疗系统对接等，如何确保是最好的，看公司实力和背景！况且设计上也是唯一一家拿过国际金砖奖的养老机构！实力说话！况且，我们只是赠送一个入住资格，未来有更好选择的话，也可以不住，多一个选择不是更好吗？