养老险当理财险来销售，就会陷入对比收益的困境。养老产品的关键在于合同中的收益而非预期的高收益。不要拿自身想卖的产品去衡量客户想要的产品，否则总是打动不了客户，这也是销售所有产品误区。人人都需要养老；人人都要考虑养老保障，针对不同人群要有不同的切入点才能更容易打动客户。

通过理念沟通，引发客户焦虑，唤醒客户需求。通过简单沟通，引发客户继续听下去的兴趣通过三种养老渠道的梳理引发客户的思考和选择。通过建议书的讲解使客户感受到此计划对于自己及家庭的作用，掌握促成的关键句式，正确处理客户提出的拒绝问题。

通过举例切入，王先生您好，您最近有关注新闻么，根据专家预测，到2050年，中国人的平均寿命将超过85岁，假如我们60岁退休的话，将会最少有25年左右的养老时间，不知道您有没有考虑过退休后的生活安排呢？通过提问切入，（1）王先生，看您事业这么成功，平时一定很忙吧？（2）那您是否考虑过提前退休呢？（3）如果条件允许，您打算多少岁退休呢？（4）退休以后，您打算过怎样的生活呢？