李：邓姐，今天早上开完了早会，我的心情一点都不好（引起客户注意），客户：怎么了？这可不是你的性格啊，跟我讲讲？李：今天我们的一个同事在早会上讲了一个让人很唏嘘的故事，一个没有买保险的客户不幸被查出来得了癌症晚期，家里为他治病花光了所有的积蓄，现在又打算卖房继续筹钱，现在孩子上学都困难，目前又在轻松筹上面筹集医疗费，这不，我实在看不下去我以个人名义捐了200元钱，这悲伤的故事，搞的我心情一点都不好。客户：哎，这确实挺让人难过的，留下了一家子穷人。

李：是啊，你说这个客户要是早点给自己买份保险该多好啊！就不会有这样的悲剧发生了！你说对吧？客户：是啊！保险真的挺重要的。李：是啊，保险宁可不用但是不能不备啊，邓姐你有多少万的重疾保额啊？客户：我不知道啊，我保险倒是买了好多，就是都不知道自己买的是什么。李：那行，我帮你看看吧？客户：好好，你帮我看下，看看还缺啥？

李：邓姐，我帮你看了一下，保险倒是很多，但大多都是理财的，保障类的保险偏少，这个不足以应对未来的风险啊！客户：啊？你看看我的重疾保额是多少？李：邓姐，以你的身价，我觉得最低要买50万的重疾，但是你现在只有20万，这远远不够，重疾30万起步，50万才合格，因为未来的医疗费用也是越来越贵，我们必须提前最好规划；客户：那你给我讲讲？