动作一，积极出勤，自从我上号以来，我天天都出勤，我觉得出勤是我们的义务，可以学到很多东西，对于我来说非常重要。理念：重大疾病保险的意义与功用及重疾的起源（重疾险解决的不仅是医疗费用，还有很多隐形损失，最重要的就是收入损失和生活品质的影响；经济生命）。

动作二 销售逻辑(理念)，日常保险理念的渗透和沟通，保险生活化，不是以一个保险销售人员的角色，而是以“女儿”、“妻子”和“妈妈”的角色来和客户沟通“我为什么买保险？”沟通点：家人就是可以放弃自己，却会为彼此倾其所有的人，不要成为任何一个家人的拖累，不要伤害自己最爱的人，能满足这个美好心愿的只有保险。

想法：转正班学习了新人成长见证会，对我感触挺大，我家住在通山县城，我家亲戚很多在乡下或者很远，我就想把他们都邀约在一起，请专业的老师来帮我沟通重疾理念，做法：转正班结束之后，我再次在我的家族群里发消息，说我在**保险上班，有空可以来看一下我，结果第二天一下子来了8位亲戚，早会结束之后，我就请张红梅总监到我家，帮我和我家亲戚进行重疾的沟通。