挖掘经营个体时的客户，对信息进行筛选，列出名单，逐一拜访。对有意向客户先通过微信发产品信息给他们看，然后再打电话约访。一般有钱去做护肤美容的客户都有一定的经济基础，她们有能力购买我们的保险产品，通过她们转介绍的人也有这种经济能力。

例：以前经营个体时的客户王某，当时我就是先通过微信发产品信息给她，后面约访。因为我前面做的是护肤，所以我就约她去护肤，最终跟她谈成，截止目前，她已在我这里买了5份保险。寻找个体经营者增员，尤其是与保险业务挂钩的个体经营人员，他们的人脉广，保险需求量大。

我的感悟,从事保险行业相比我以前的工作，不仅实现了我想要的工作方式，赚到了钱，关键是实现了个人内涵价值的提升。各个行业都是相通的，我们要懂得整合资源，将可利用的方式、方法利用在保险行业中，帮助我们取得更好的业绩。