一个家庭，不论是经济紧张还是非常富裕，**，你觉得他们应该先准备哪笔钱？救命钱包含3个部分：第一个是意外，意外往往是我们自己很小心，但是别人不小心（举例交通事故）第二个是重疾，其实我们人吃五谷杂粮，难免会生病，就好比汽车开久了，零件也要维修，这说明了疾病早晚有一天会等到你，只是早和晚而已。生病有小病，中病和大病。第三个是养老，我们传统的养老方式有养儿防老、社保养老、房屋养老、储蓄养老、你觉得你可以依靠哪种？（不指望）也就是说，你同意将来养老要自己准备。

请问你还有什么问题要问我吗？深度面谈的话术，先画一个手掌，生活中，很多东西都是锦上添花，只有保险是雪中送碳，所以做保险是一边赚钱一边献爱心的事情。随着人们保险意识的增强，现在做保险一点都不难，相反还有很多优势，按照你刚才的想法我给你详细分析一下。

渠道优势：做保险相当于不用房租不用代理费免费获得世界500强的代理权。随着家庭结构、收入状况的变化，保障需求要不断增加（如果每人5-6张，一家三口就需要15张，我们最少有15次销售机会），日积月累的优势：保险佣金可以领取3到5年，所以收入会阶梯式增长。而且做得越久，客户积累越多，客户还会介绍客户，收入不断。