话术①内容，引导员：（微笑相视）您好，也来找工作啊！请问您想从事什么工作呢？张三：我想从事……引导员：我们人寿现在正在招预备主任，你看上去蛮优秀（蛮有能力、蛮有气质……），也许适合。张三：具体做什么呢？（做保险吗？，我不适合……）引导员：预备主任是公司培养对象，工作应该很不错，具体你适不适合，我一时也说不准，但很值得你来了解一下（边说边把他引到招聘台前），您先登记一下吧。

话术②内容，引导员：（微笑相视）您好，也来找工作啊！请问您有工作经验吗？张三：当然了，有N年了。引导员：哦，是吗？我能看下你的简历吗？（认真看简历经验）嗯，看上去你很优秀啊（适当赞美以往的成绩或能力），你的经验和能力看上去蛮符合我们正在招募的岗位要求（必要时，可说一下岗位名称），我向面试官特别推荐一下你，不过你得先和面试官谈一下，让他了解一下你，然后才能知道是否适合（边说边把简历递给面试官，引导坐下面谈）

话术③内容，引导员：（微笑相视）您好，也来找工作啊！请问您了解自己的职业性格么？张三：职业性格是什么东东？有什么用？引导员：了解一下自己的职业性格，可以帮助你找到更能发挥自己优势的工作。我们展位正在进行职业性格测试，在你确定工作目标之前，不如先来测试下，我们有专人当场解答，对你接下来找工作也是一个帮助呀。（边说边用“请”的手势，引导准增员对象走向展位，参加测试。测试后由面试官解答，自然跟进面谈话题）