在选择主顾开拓主渠道时，要结合以下因素综合考虑：内在因素，在选择合适的主顾开拓主渠道时，首先要考虑内在因素。比如：这条渠道是否符合自己的性格特点；是否符合自己的行为习惯、自己是否熟悉目标群体、自己是否熟悉核心工作。

外在因素，同时，也要考虑一些外在因素。比如：在当地有无缘故资源、是否有影响力/转介绍中心、社区环境如何，持续性，此外，还要综合评估以下因素：渠道的量是否足够、渠道是否长期可用，投入产出是否合理。