激发需求关键句1: 自由的工作时间，“对于子女教育方面，比如到了寒暑假时间，我们有更多的时间关注孩子的学习，甚至父母可以跟子女一起到省外或者国外一起去旅游，既放松了身心，也可以增长见闻。除了老师之外，其他行业比较难做到，而我们就可以了”。激发需求关键句2: 子女教育，“家庭主妇来做保险，视野开阔了，接触的人多了，而且有很多是高收入有学识的人，可能比你的老公懂得更多，你和老公聊天就有话题了，甚至你对你老公升职方面还有帮助，因为两个人在一起往前跑，婚姻越来越稳固，而且工作的女人是最美丽的”。

想发展自己事业的人，“（分析传统行业的特点）而保险行业的代理模式是梯形结构，业务员最多，主任比经理多，经理比总监多，虽然越往上走人数越少，但上面永远是平的，没有限制，只有根据公司的考核标准达标了，他就可以升主任，再达标了就升经理，再达标了就升总监，正因为是这样的梯形结果，没有职位限制，所以每个人都有机会。”

 “以**为例，一般来说，你开个店铺，请个人，装修一下，还要买些货物，加上每个月的水电、铺租等，前期没有十几二十万是不可能的。而一般的中小型民营企业的寿命只有2-3年，也就是说，大多数小公司存活不到3年就夭折了，加上现在行业竞争这么激烈，在中国活过20年的企业少之又少，活过30年的更是凤毛麟角，所以创业是风险非常高的选择。”