城市居民生活核心区域越来越集中于社区，社区居民联系相对密切，有助于大规模增员，社区中存在“影响力核心”，合理利用可大大提高增员的效率，相对网络、人才市场招聘来说社区增员效果更好，质量更高，社区增员与日常展业相互配合，同步进行节约资源提升效果，增员区域市场的优势，增员都是从缘故市场和区域市场起步！

建立增员档案：1、增员对象的基本信息，姓名、性别、年龄、住址、职业、兴趣、联系方式、家庭成员情况，2、和增员对象的接触过程，面谈次数、沟通记录（对方的现状、从业意愿、增募切入点……），面谈的目的，1、了解准增员的背景资料与性格特质，2、寻求增员点，制造现实与理想差距，动摇现状。

面谈流程，高估他——根据行业特征提问，激发内心不满，您独自打拼这么多年，收入应该非常可观吧？人们都说当老板收入高，时间自由，您应该过着非常有品质的生活吧？以您的能力和资历，每个月至少3万以上吧？赞美他、关心他，怀疑他——不会吧，不可能吧，不会吧，我印象中您的生意一直做得很好，我还一直很羡慕您呢！不可能吧，您工作这么认真，个人能力又强，我一个朋友，在医院才工作两三年，还没有你的技术高，都已是他们科室主任了。和他相比，太委屈你了！