阶段一：签约培训，培训时间：3.5天。新人职、代、签三类培训整合为签约培训，减少培训次数，提高培训效率。同时必须保证质量。培训天数属于最低保证要求。组织方式：封闭式的全天培训模式。可按周经营运作。市级集中运作或授权有条件的支公司运作（支公司举办要有一定的授权条件，如师资力量规模、新人规模、以及市公司派人现场督导运作）。

阶段一：签约培训运作要点--课程运作模式，培训对象：拟签约新人。培训目的：通过培训让新人建立对行业、公司、保险销售工作的认同感，并初步学习基础知识和能够简单快速使用部分销售技能。操作要求：签约培训是新人签约前第一次培训，决定新人对行业、公司的第一印象。新人认同感的建立来自培训内容的质量及培训班运作质量两个方面：精彩的内容讲解让学员深受触动，精心的组织运作让学员深受感动。

阶段二：金鹰起飞训练营，培训时间：15天。课程安排：金鹰起飞训练营运作15天，共计14个课程，28个课时。其中：态度类课程1个，2课时；技能类课程9个，18课时；知识类课程4个，8课时。组织方式：（1）以支公司为单位，采用独立的培训场所运作。（2）半天培训学习、半天市场实作。培训学习包含早训、授课、演练、通关。（3）以封闭运作模式效果最佳（统一进营和出营，便于统一管理和目标管控）。