不是每个人都合适做保险；寻找最有潜力者；大数法则是对的，但要有成本观念；累积经验去判断何类群体适合做保险；要找和你频道相通的人；宁可慢不可滥；20/80定律。“务虚的人在一个务实的团队当中活不下来。反之亦然。”每个团队都有它的气质，就像每个人都有自己的性格。味道对的人，他第一天来上班就会让人感觉他已经来了很久。味道不对的人，总有一天要离开。

五项特质：具备适合寿险业的人格特征，具有中等以上的智商，具有强烈的企图心，具有旺盛的精力，可以被金钱激励，增员选材数据分析，寿险营销员应具备的理想特征，足够的企图心，具有从事销售工作的天赋，年龄在30—45岁（女性），已婚（最好有小孩），良好的教育经历，健康的身体，活动力强，以往就业工作中有成功的记录。