绩优人员是团队的宝贵财富，绩优人员的流失，不仅仅是团队人力的损失，更是对团队其它成员从业信心的沉重打击！新人留存率高主要源于，1、精心运作部门早会、二早，提高新人技能，2、通过面谈树立绩优新人的正确认知。对绩优新人的认识，1、人脉好、资源广，2、有成功经历、个人素质高，3、勤奋、行动力强，4、人脉好、资源广，5、有成功经历、个人素质高。

参加代理人培训，训前面谈，培训前绩优新人的心理特征：1、我认识很多人，做好保险肯定没问题，2、对公司培训不太重视。面谈目的：1、对行业产生正确认知，2、以空杯心态参加培训。面谈要点：1、以前成功不代表一定会在保险行业成功，2、未来可能会面临的挑战，保险销售的是无形的产品，是对人观念的改变，而改变人的观念是世界上最难的工作，无论原来人脉多好、优势多强也有用完的一天，3、以空杯心态参加培训。