如何留住新人，步骤一：小组介绍，步骤二：介绍公司、参观职场，步骤三：安排位置，步骤四：为新人准备物料，财富100、工作日志、费率表、投保单、名片、公司及产品宣传彩页等，一个好的迎新活动，一个持续的跟进，内容一：跟进新人的工作计划，内容二：介绍小组一周活动——早会、小组会议，内容三：安排一周工作活动，内容四：设定新人培训计划和转正目标，内容五：接下来要参加的衔接培训、转正培训等。

据LIMRA统计：新人的第一个月是否留存，90%的因素在于其所受的训练辅导，2-6月的新人，训练辅导的因素则占60%，常用的训练方式，角色扮演：以模拟的方式，将现实推销中会碰到的状况重现，由组员分别扮演准客户和业务员的角色，以使组员学习在现实环境中，该如何处理此类状况。陪同拜访：陪同组员展业，督导即激励与指引下属完成设定的目标。你知道组员在做什么，组员知道你知道他在做什么，你知道组员应该做什么，组员也知道他应该做什么。