增员带动保费增长：别人是做不了单再做增员，客户变增员；我是做不了增员再做单，增员变客户。成效：2016年佣金加新人津贴3万元，2017年一季度保费超30万。增员带动收入增长：增员短期收入不如业务收入来得快，赚的多，但坚持增员收入逐年上涨、翻番。成效：2016年年收入13万，2017年每月超2万。

先教增员再教签单：增员比签单容易，签单是将客户口袋的钱拿出来，增员是找一群志同道合的人一起创业，新人面谈时教会新人先增员。增员先有量才有质：每天至少工作15个小时，每天至少5个增员面谈，经验积累促进增员技巧提升，从见人谈增员到有选择性招募的转变。