寿险营销中客户开拓和积累就像滚雪球一样，但是滚雪球一定要有中间可以滚起来的东西。所以客户的开拓和积累的规律在于以下三点：第一点：积累一定量的新客户。第二点老客户转介绍。第三点老客户加保。

在寿险行业，能够让我们的工作行为有连续性，有好的工作习惯的养成，稳定的开拓客户的速度，获得更多服务客户的机会等等，我们必须每周一件保单保单。那么这样算下来，一个月就是4件，一年就是48件保单。

如果每年能够保持48件保单，按照百年的基本法计算10年后的收入就会达到101万，但是保险营销的成长历程中，三年泥泞路，三年石板路，三年青云路。前三年我们更多的精力都放在了开拓市场的新客户中。